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根據 HubSpot 的研究，只有 3% 的買家信任銷售代表。如果你向潛在客戶展示你更關心賺錢而不是尋找問題的解決方案，那麼你就沒有機會扭轉這個統計數據。

嘗試解決方案銷售流程。透過提出一個或多個問題的答案，而不是簡單地推銷您的產品，您將獲得新客戶並讓他們滿意。

解決方案銷售流程
解決方案銷售流程範本（點擊圖片線上修改）
什麼是解決方案銷售？
解決方案銷售流程顧名思義：向客戶銷售解決方案（您的業務或產品），以幫助他們克服問題。

解決方案銷售流程與更傳統的銷售流程不同，因為銷售人員不僅僅推銷產品，而是專注於客戶面臨的特定問題，並建議相應的服務或產品來解決該問題。

解決方案銷售流程的步驟 ...

您如何知道要修剪、修复、扩展或更改哪些内容才能使您的业务更上一层楼？您进行差距分析。

您可能对正在发生的事情有很多猜测，并且您的团队可能对如何实现您的目标有不同的意见。差距分析不是在黑暗中摸索，而是引导您详细检查您的组织目前的状况以及您想要达到的目标，以便您可以根据事实而不是假设采取行动，以发挥您的潜力。

如果您想知道如何进行差距分析，请按照以下四个简单步骤操作。无论您属于哪个行业，您都可以在任何学科中应用这些技巧并实现您的业务目标。

1.分析你目前的状态
首先，您需要选择您想要专注的业务领域，并从您目前的状态开始。您需要先了解您的组织目前所处的位置，然后才能制定实现目标的计划。

例如 ...

经加入了每项新开发，包括 Google 文件、表格、幻灯片和云端硬碟。这些整合正在推动领先公司的协作，事实上，与 G Suite 整合的 Lucidchart 客户与同事共享的文件数量增加了 25%。

随着 Hangouts Chat（一种智慧且安全的协作工具，可将团队聚集在熟悉的 G Suite 环境中）的推出，Lucidchart 再次致力于在您所在的地方工作。

圆环聊
环聊聊天集成

让您的对话更加直观。透过这个新的集成，您可以启动一个新的 Lucidchart 图表，聊天室中的每个人都可以访问该图表，无论他们的物理位置如何。然后，您和您的同事可以使用Lucidchart ...

您知道您的销售团队表现如何吗？作为销售领导者，追踪和衡量绩效是推动（和证明）成功的关键。

但并非所有指标都是一样的。您需要正确的关键绩效指标 (KPI) 来帮助您实现目标。

那么您应该追踪哪些 KPI？

这是一个重要的问题。您追踪的内容就是您的团队将要关注的内容。确保他们专注于最有效的销售活动。

关键绩效指标(KPI) 是领先指标或路标，可协助销售代表及其领导 荷兰手机号格式 者衡量他们的工作效率。销售 KPI 是您根据销售和组织目标评估团队绩效的指标。

透过衡量正确的销售 KPI，您可以优化销售流程，并确保您和您的团队优先考虑正确的活动，以获得最大的成功。

最高销售 KPI ...

许多年前，我被分配在大学英语课上写一篇过程论文。老师解释说，我们需要描述其他人可能不知道如何做的过程或技能。我选择撰写有关将简单的四拍模式编程到 Roland TR-505 鼓机中的文章，其中使用清晰的解释和逐步过程。

几年后，我被要求编写一个标准作业程序（SOP），以提供软体产品版本的发行说明。这听起来很简单——我所要做的就是再次写一些清晰的解释和逐步过程，对吧？

错误的。

我很快意识到编写 SOP 文件不仅仅涉及编写简单的流程。

以下我们将介绍什么是标准作业程序以及如何编写 美国电子邮件 标准作业程序—将其视为SOP 的SOP。



SOP 流程图范例
SOP流程图范例 ...

聘用完美的候选人从头到尾都是一个棘手的问题。然而，在招募流程的所有步骤中，职位描述流程通常被认为是理所当然的。这是一种耻辱，因为虽然面试过程可以为您提供有关候选人的大量信息，并且入职过程对于减少人员流动至关重要，但如果您的职位描述不吸引人，就不可能找到适合该职位的人选首先是好的候选人。创建职位描述绝对是一门艺术，可能需要一些练习才能正确。

以下是如何编写职位描述，以吸引合适的候选人，以便您找到完美的职位匹配。

谁来写职位说明？
虽然人力资源部门的某个人负责撰写职位描述似乎已成定局，但这只是事实的一部分。

为了创建职位描述，人力资源部门（很可能是其招募人员之一 ...

想像一下，去你最喜欢的咖啡店，要一杯拿铁咖啡，然后递给一叠文件让你检查并批准，然后才被告知你的拿铁咖啡将在一个月内准备好。

这种程度的挫折感是公司在采购订单流程效率低、流程过时的情况下所经历的。然而，比沮丧更糟糕的是，低效率的采购订单流程可能会合理地影响您组织的利润。

值得庆幸的是，有一些软体解决方案可以自动化整个流程，并使您的采购订单流程变得轻而易举。然而，在实施此自动化解决方案之前，您需要制作组织采购订单工作流程的流程图，以识别和补救瓶颈并简化整个流程。可以对这些图表进行定制，以满足您组织的特定需求，并实现防诈欺的采购订单流程。

想更了解整个采购流程吗？请参阅我们的指南 ...

人力资源部门可能是整个组织中最令人困惑的部门——每个人都知道他们很重要，但很少有员工知道为什么。

那么HR是做什么的呢？

一个健康的人力资源部门为组织的发展做出了贡献，而一个遥远的人力资源部门则存在于地下室档案室附近，每年只在公司假日聚会上出现一次，这两者之间存在着巨大的差异。

以下是人力资源部门为满足员工需求而采取的措施（或他们应该采取的措施）的深入描述。

什么是人力资源部门？
简而言之，HR（人力资源）部门是负责管理员工生命周期（即招募、雇用、入职、培训和解雇员工）和管理员工福利的小组。

人力资源是做什么的？
询问任何员工人力资源部门是什么，您将得到的答案主要涉及工作中 ...

當您制定進入市場或業務策略時，您必須考慮許多因素。從品牌資訊到產品路線圖再到銷售流程，有效的業務策略也依賴多個部門的大量人員的投入。

很少有部門比人力資源部門更能鳥瞰整個組織。人力資源專業人員可以了解策略存在的原因以及策略的發展和實施方式。然而，人力資源部門常常在策略決策中沒有一席之地。讓我們來看看人力資源如何幫助制定業務策略並將其付諸實踐。

為什麼人力資源部門應該參與制定企業策略
如今，商業發展比以往任何時候都更快——這雖然是老生常談，但仍然是事實。技術、產業和消費者本身在數位驅動的市場中不斷發展，公司不斷調整策略重點以跟上步伐。

這種變革文化對人們產生重大影響 ...

想像一下，您已經開發了一個電視節目，並準備將其投放到串流媒體服務進行製作。您會打電話給串流媒體服務的秘書並期望那個人有權購買您的節目嗎？不，你需要進一步提升指揮系統。

您的銷售團隊花費大量時間來確定特定公司的關鍵決策者是誰，以便更快完成交易。但在一些公司，確定誰可以批准什麼內容有障礙。

高階主管贊助計畫是一個有價值的工具，最終可以幫助完成更多銷售。

什麼是執行發起人計劃？
執行贊助商計畫最好保留給最有價值的客戶—那些從頭到尾都需要白手套服務的客戶。帳戶贊助方案滿足兩個特定需求：

專注於贏得有價值的客戶。執行發起人可以透過與客戶端執行發起人協調來影響戰略客戶交易 ...