Sale Whatsapp

在加入 New Breed 之前，我所在的公司并不专注于使用特定营销自动化软件的客户。我们与 HubSpot、Pardot、Marketo 和其他一些公司合作。

当时我可能对 Pardot 了解最多，但我发现自己很期待获得使用 HubSpot 的客户。它是最容易管理的软件，我可以更高效地完成工作。


当我准备跳槽到另一家公 顶级电子邮件列表 司时，我寻找了一家专门为 HubSpot 客户服务的公司。我并不是说我喜欢 HubSpot，因为我恰好在 HubSpot 的钻石合作伙伴那里工作；我当时在一家HubSpot钻石合作伙伴因为我喜欢使用 HubSpot。

考虑到这一点 ...

入站营销并非新时尚。它已经存在十多年了，并且对于帮助企业适应数字时代以及对买家习惯的影响至关重要。

此时，如果您没有采用至少某种程度的入站策略，那么您可能已经落后了。

事实是，通过入站投资，您正在投资公司的成长和适应性。

入站营销是一项长期投资。您今天投入的工作和努力将在未来几年内使整个组织受益。

但是，尽管大多数营销人 电话号码数据库 员都意识到了入站方法为组织提供的真正价值，但这并不意味着让公司其他部门也接受它也是件容易的事。采用入站方法需要时间和资源，而且是一项投资，每个人都需要接受它才能获得真正的成功。

在说服你的老板之前 ...

从销售角度来看，获得大客户似乎是梦想成真。与一家重要公司达成一笔交易，就能让销售代表大大超出他们的配额。当然，要关闭这个帐户，需要铺开红地毯，竭尽全力打造一个适合他们需求的解决方案，但回报是值得的。

然而，要使大客户策略为您的企业发挥作用，您需要有一个流程来在客户关闭后妥善管理这些客户。

“如果你提供高水平的顾问式销售，那么人们就会期望你以顾问式服务的形式继续提供高水平的顾问式工作，”迈克·雷德博，运营高级副总裁思亚软件。

值得注意的是，大客户策略并不一定对每家公司都有效。拥有一对多产品的 SaaS 公司可能会因大客户所需的个性化而受到阻碍，并可能损害他们的扩展能力 ...