此时，如果您没有采用至少某种程度的入站策略，那么您可能已经落后了。
事实是，通过入站投资，您正在投资公司的成长和适应性。
入站营销是一项长期投资。您今天投入的工作和努力将在未来几年内使整个组织受益。
但是，尽管大多数营销人 电话号码数据库 员都意识到了入站方法为组织提供的真正价值，但这并不意味着让公司其他部门也接受它也是件容易的事。采用入站方法需要时间和资源，而且是一项投资，每个人都需要接受它才能获得真正的成功。
在说服你的老板之前，你需要了解更多有关入站营销对你的业务可能产生的影响吗？吉多·巴尔托拉奇我拍了一整集增值播客关于它：
当让您的高管了解入站的价值时，最好从可能出现的反对意见和风险开始。
需要大量投资
您可能听到的反对入站营销的最常见理由之一是改变当前策略需要投入大量资金。在与经理或高管团队讨论成本问题时，请准备好解决可能需要投入资金的不同领域，并强调这些投入为何值得。
技术在入站营销中发挥着巨大的作用，因此您可能需要完全采用一个新平台，或者至少在您现有的平台中实施一些新流程或集成。技术堆栈投资可能很大，但它们对公司的生产力和协调性有重大影响。
你还应该考虑要投入多少时间转向入站策略。在培训、战略、采用和实施方面将投入大量时间。虽然这不一定需要购买，但您的团队将把时间分配给新计划和培训，而不是花在入站之前的地方。
但需要记住的是，如果你目前高度专注于外向型方法，比如购买清单、参加贸易展览或投入大量资金进行付费广告，那么成功入站您可以降低这些成本，这有助于解释您产生新成本的问题。
变更管理
采用入站方法面临的最大挑战之一是变更管理您的团队可能需要了解和采用新的软件，会有新的职责，甚至可能会为内容创建或管理设立新的职位。
这些事情可能会让高管团队感到害怕，并被视为巨大的风险和时间和精力的投入。但是，如果你想做出改变，那么入站可能会解决或改善你当前系统中的问题。虽然你不应该回避大量的变化或相关的风险，但你可以而且应该强调成功克服这些变化将带来的长期利益。
下载我们的《入站营销终极指南》来了解如何构建成功、优化的策略。
缺乏对价值的理解
让别人了解入站提供的价值是提供证据和用例。其他公司的视频（比如您的公司）解释了他们如何发现入站的价值以及它在高层为他们的公司带来了什么，这是与您的高管或最高管理层产生共鸣的好方法。
其次，确保每个人都清楚了解购买周期一旦您采用了入站方法，您的公司就会有工作，这也是有影响的。
向您的高管解释如何使用入站营销获得潜在客户：通过在线有机搜索，然后通过您编写的内容，然后如何通过营销来培育他们，然后将其引导至您的销售团队并进行工作直到他们准备购买，这是让他们了解入站营销如何无缝运作的好方法。
低优先级/时机不佳
让你的老板或高管团队参与进来不仅仅是让他们了解入站。为了让你的团队真正优先考虑入站，并让人们愿意在接下来的几天里提供帮助和努力，他们需要了解入站的重要性，并真正愿意现在就将其作为优先事项，而不是之前可能已经计划好的其他事情。
互联网彻底改变了人们的购买方式。您的消费者希望自己研究产品，并能够信任您的公司提供的信息，以便自己决定是否准备好与销售人员或贵公司的某个人交谈。
Inbound 的建立是为了适应数字时代以及数字时代对消费者购买习惯和需求的影响。数字化转型是否已经发生是毋庸置疑的，如果你不能满足潜在客户的需求，他们就会去别处。
在此刻入站并不是一个真正的选择。如果您不采用它，您要么落后于您的竞争对手，要么很快就会落后于您的竞争对手。
总结
任何改变都不是容易的，因此让人们接受一种全新的营销和销售方法并吸引客户将会很有挑战性。
获得认可的关键是清晰的陈述，诚实透明地权衡利弊。为可能出现的任何反对意见做好准备，正面应对，并已制定解决方案或计划以应对这些反对意见，这将有助于每个人更容易接受入站既可行，也是您业务的正确选择。
