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應用程式介面 (API) 已成為現代業務的重要組成部分。它們使企業更具競爭力，並透過將功能推近客戶並加快公司開發和部署其應用程式的速度來應對市場壓力。因此，許多安全團隊將 API 安全視為來年的首要任務也就不足為奇了。毫不奇怪，許多 API 安全供應商都在爭奪這項業務。

就像任何正在升溫的市場一樣，證券買家面臨著大量的噪音、混亂，當然還有行銷廢話。顯然，炒作並不能解決營運安全問題。安全買家如何破除虛言並評估API安全解決方案？有哪些需要考慮但經常被噪音淹沒的重要事項？

我認為，考慮大局是有幫助的，而不是只是檢查個別特徵或從戰術上解決問題。以下是評估 API 安全產品時的 10 個策略考量 ...

聊天機器人有多種類型，每種類型都是為了滿足特定的業務需求而設計的。無論您想要自動化客戶支援、促進銷售還是提高參與度，您選擇的聊天機器人類型都起著至關重要的作用。了解它們的差異可以幫助您決定什麼最適合您的業務。

1. 基於規則的聊天機器人：這些聊天機器人遵循預先編程的腳本來處理簡單的任務，例如回答常見問題。它們非常適合需要快速、固定響應且無需人工智慧複雜性的企業。

2. 人工智慧驅動的聊天機器人：這些機器人使用先進的機器學習來理解使用者意圖、處理自然語言並提供個人化互動。它們非常適合尋求更聰明、動態的客戶參與的企業。

3. 混合聊天機器人：這些聊天機器人融合了基於規則的功能和人工智慧功能 ...

如果您一直在關注，那麼您就會知道 INBOUND 2018 剛剛結束，而且它並沒有令人失望。 INBOUND 共有數千名行銷專業人士參加，是建立人際網絡、發掘潛在客戶和了解產業最新發展的理想場所。

更重要的是，它也標誌著 HubSpot 產品發布季的開始——並且作為鑽石級產品樞紐點New Breed 是該平台擁有多年專業知識的合作夥伴，渴望使用這些版本和更新；能力越強、越靈活、可擴展性越強HubSpot平台我們越能利用它來幫助客戶成功。以下是迄今為止最令人興奮的五個 HubSpot 產品發表會。

INBOUND 2018 最令人興奮的 5 款 HubSpot 產品發布
1.HubSpot ...

組織的行銷和銷售團隊之間經常會遇到大量摩擦。銷售團隊對行銷線索的品質感到沮喪，行銷團隊對銷售週期的長度感到沮喪。


然而，當兩個團隊都朝著同一個目標努力時，這種摩擦就會消失。經過調整您的行銷和銷售團隊，您不僅消除了摩擦，還實施了可以提高團隊效率、潛在客戶開發和收入的策略。

在公司中結合銷售和行銷的 3 個技巧
制定服務等級協議

服務等級協定(SLA) 是行銷和銷售團隊之間的合同，定義共同目標、確定每個團隊的職責並定義衡量每個人的指標。 SLA 將有助於確保您的行銷和銷售團隊在涉及以下方面時達成一致：生命週期階段因為它們適用於您的組織。

您的銷售團隊是否了解什麼是合 ...

工作日的時間有限，這可能會迫使銷售代表覺得他們需要在發送大量電子郵件和對每封電子郵件進行個人化以提高效率之間做出選擇。

銷售電子郵件序列使銷售和業務開發團隊能夠提高外展工作的效率，以便他們可以在一天內收到更多訊息。電子郵件序列是一種半自動通訊工具，包含範本、任務和節奏指南，用於銷售推廣。

您可以在外展序列中涵蓋多個主題或主題，但最終目標是吸引您的潛在客戶，無論他們處於買家旅程的哪個階段。為了合格的入站潛在客戶，這可能是一對一的內容，鼓勵他們繼續重新訪問您的網站。對於熱門線索，該序列可能更專注於漏斗底部，旨在讓他們預訂會議。

然而，為了使電子郵件序列有效，它們需要具有一些個人化元素 ...

作為首席銷售官 (CSO) 和銷售領導者，了解不斷變化的 B2B 銷售格局並主動調整策略非常重要。在數位時代，重要的是要專注於領導銷售工作，而不是領導賣家本身。為此，您需要從傳統銷售管道轉向數位管道，由數據和分析驅動銷售決策。

為了成功駕馭這一轉變並提高轉換率，了解關鍵趨勢並實施潛在客戶跟進的最佳實踐至關重要。在本部落格中，我們概述了塑造 B2B 銷售未來的趨勢，並提供了實用技巧以及幫助您在 2023 年優化潛在客戶後續工作的工具。

2023 年主要 B2B 銷售趨勢
對數位管道的依賴增加：隨著越來越多的 B2B 銷售互動發生在網路上，在潛在客戶後續工作中優先考慮數位管道非常重要 ...

將號召性用語和表單放在目標網頁的折疊上方是一種有據可查的最佳實踐 - 不是嗎？事實證明答案並不像某些人想像的那麼清楚讓它看起來。事實上，根據我們的經驗和研究，較高的轉換率與按鈕或表單是否位於首頁關係不大，而與模板的總體目的以及可操作元素是否附有適量的內容有很大關係的品質副本。

當然，對一家公司最有效的方法可能不適用於另一家公司，唯一確定的方法是執行多變量或 A/B 測試。存在太多的變量，無法採取一刀切的解決方案（產業、網路流量品質、內容品質、特色產品的價值、品牌美學等）。

在今天的文章中，我們將進一步探討這個重要議題，並看看兩黨的一些案例研究。

「首屏」是什麼意思 ...