銷售電子郵件序列使銷售和業務開發團隊能夠提高外展工作的效率，以便他們可以在一天內收到更多訊息。電子郵件序列是一種半自動通訊工具，包含範本、任務和節奏指南，用於銷售推廣。
您可以在外展序列中涵蓋多個主題或主題，但最終目標是吸引您的潛在客戶，無論他們處於買家旅程的哪個階段。為了合格的入站潛在客戶，這可能是一對一的內容，鼓勵他們繼續重新訪問您的網站。對於熱門線索，該序列可能更專注於漏斗底部，旨在讓他們預訂會議。
然而，為了使電子郵件序列有效，它們需要具有一些個人化元素。雖然您可以將聯絡人批量註冊到完全自動化的序列中，但這種「一勞永逸」的方法不會帶來您想要的結果。
有效銷售電子郵件序列的要素
節奏
序列的節奏決定了任務和外展嘗試的間隔程度。理想的節奏將取決於觀眾的需求。
針對出站潛在客戶的序列應該 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 比針對入站潛在客戶的序列有更長的接觸時間，因為目標是產生興趣，而對於入站序列，您需要足夠快以保留您的注意力而不失去動力。
不同的買家角色和ICP根據他們的溝通偏好，也可能有不同的需求。
序列步驟的數量和類型
HubSpot 推薦在您的銷售推廣序列中包括八個接觸點。除此之外，結果往往會下降。此外，您應該採取各種不同類型的步驟。除了電子郵件之外，您還應該考慮與您的電子郵件訊息相對應的電話、語音郵件和社群媒體推廣。
實際銷售電子郵件序列
例如，當潛在客戶註冊序列時，他們將收到第一封電子郵件。三天后，他們會收到一封後續電子郵件。三天后，將發送另一封電子郵件，銷售代表將收到一項任務，提示他們在 LinkedIn 上發送連線請求。最後，五天后，銷售代表將接到一項任務，即早上給潛在客戶打電話，然後在下午發送一封電子郵件，引用電話或語音郵件。
該序列的每個步驟，無論是電子郵件、電話還是社交媒體連接，都應該有一個既定的意圖——與潛在客戶所處位置一致的號召性用語他們的買家之旅。它試圖實現什麼目標？
新的號召性用語
電子郵件模板
您的 CRM 擁有大量有價值的信息，可以幫助您實現自動化電子郵件個人化。在電子郵件範本中使用公司名稱和名字等屬性的標記可以節省您的時間並防止拼字錯誤的可能性。
除此之外，每個模板也應該有一些需要手動個人化的地方。
銷售電子郵件序列模板
每封電子郵件的稱呼、結束語和聯絡方式可以相同。您可能會對處於買家旅程同一階段的多個潛在客戶使用相同的 CTA。一些訊息甚至可以在每個模板中預先編寫。但是，您還應該留下一些部分，根據您對個人潛在客戶的了解填寫資訊。
例如，如果您要分享內容，請根據每個潛在客戶表示感興趣的內容為他們挑選自訂資產。地點是。
在 New Breed，我們的團隊目標是為每封電子郵件編寫兩到三個自訂句子。
報告和 A/B 測試
正如您不想設定並忘記您的序列一樣，您也不想假設您的序列是有效的。即使您正在自訂每個序列中的內容，您仍然應該定期退後一步並分析整個序列的執行情況，以便您可以隨著時間的推移對其進行調整和最佳化。
銷售電子郵件序列報告
在報告電子郵件序列時要記住的一個大問題是“這如何幫助潛在客戶完成買家的旅程？”儘管節奏和確切的訊息傳遞可能因潛在客戶而異，但每個步驟的目的通常應該是相同的，以便您可以衡量整體績效。
分析序列的另一種方法是運行A/B 測試在他們身上。如果您有多個適用於相同受眾的序列，您可以比較它們的效果，以了解哪種步驟和訊息傳遞組合最有效。
