营销归因模型已经使用了几十年，但随着客户需求的变化和公司经历数字化转型，营销归因也发生了变化。
如今，销售的成败取决于一次点击，因此归因模型需要适应数字世界的细微差别，这是有道理的。30 年前行之有效的方法今天可能行不通，但这并不意味着前互联网时代的策略不再有用。
继续阅读，了解营销归因的简要历史、当今使 美国whatsapp号码 用的不同模型以及它可能的发展方向。
线下世界的营销归因
早在 20 世纪 50 年代，营销组合模型 (MMM) 就已扎根。这种方法在 80 年代广受欢迎，因为它涵盖了用于促进转化的所有媒体类型的跨渠道覆盖。
MMM 是一种有用的工具，部分原因是缺乏可行的替代方案。如今，这些较旧的归因模型在数字世界中落后了，仍然依赖它们的营销人员错过了宝贵的信息和见解。
MMM 对于在线世界来说太慢了，通常在活动完成数周后才提供结果，而不是在活动期间。它们在衡量品牌资产方面也做得很差，通常导致在漏斗低端的活动上支出过多，而在那些需要更多动力采取行动的人的品牌开发方面支出不足。这些和其他缺点使 MMM 模型无效，特别是对于尚未启动数字化转型的组织而言。
幸运的是，向数字世界和全渠道营销的过渡为营销人员提供了工具和技术，这些工具和技术使营销归因模型焕发了活力，使跟踪客户旅程的每一步成为可能。客户通常不会简单地输入网址并进行购买，这就是为什么使用一系列不同的归因模型来确保多渠道营销成功的原因。
不同的数字归因模型
您的企业可以使用不同的营销归因模型，具体取决于目标、业务模型、资源等。有几种选项可供使用，例如：
单一来源归因
单一来源营销归因将转化功劳归于一个接触点，通常是第一次或最后一次接触。通过首次接触归因，所有功劳都归于您的潜在客户参与的第一个渠道，无论是 PPC 广告、Instagram 轮播点击还是电子邮件中的 CTA 按钮。
这种归因类型很容易实现，但它无法解释客户在首次接触后可能与您的公司进行的任何互动，这显然会改变任何其他渠道的感知价值。最后一次接触归因将功劳归于销售前的最后一个接触点，虽然它也很容易跟踪，但它与首次接触归因存在同样的问题，因为它无法识别可能做出贡献的任何其他渠道。
