您生成的内容越多，您的网站吸引的流量就越多。如果您正确使用入站方法，您肯定会捕获许多联系人。当这种情况发生时，下一个挑战就是处理所有这些线索。
如何向他们每个人发送正确的内容？如何了解每个人处于销售漏斗的哪个阶段？
您不可能每次销售线索增加时 哈萨克斯坦手机号码几位数 就雇用新的销售人员。毕竟，真正准备购买的人只有50%。
完全手动管理潜在客户也不是一种选择。根据您每天产生的联系人数量，这是一项完全不可能的任务。
解决方案是投资自动化软件，培养联系人并推动他们在购买过程中前进。所有这些都是自动进行的，并考虑到每个潜在客户的行为。
这样，您的销售人员只关心真正有资格进行购买的人。这会提高您团队的生产力和您的收入。
此外，营销自动化还有助于与潜在客户和客户的沟通和关系过程。自动系统允许发送消息、在社交网络上发布以及其他形式的联系。
这些自动化工具还补充了数字营销流程，可帮助您与人们保持联系并定期产生销售。
使用自动化软件的优势
营销自动化正在使用技术来生成商业智能、细分您的基础并自动与您的潜在客户进行沟通。然而，您最大的目标是在不影响您的时间或与潜在客户的关系的情况下做到这一点。
因此，需要添加良好的自动化软件和合格的营销专业人员。
虽然在90年代就已广为人知，但追随者数量仍然很少。如果您尚未利用自动化来发挥自己的优势，请参阅下面的一些好处。
潜在客户细分
在数字营销中，区分愿意购买的人和好奇的人非常重要。通过让销售人员专注于正确的客户，您可以节省更多时间并节省金钱。
正因为如此，这是营销自动化的最佳优势之一。潜在客户细分不仅可以优化您的销售，而且还能自动进行。这消除了销售人员或营销人员手动过滤潜在客户的责任。
销售人员掌握了正确的销售线索，就更容易创造业务。此外，您还可以避免将错误的内容发送给错误的人而浪费机会。
为您的业务细分潜在客户的另一个优势是营养流。根据潜在客户的兴趣和行为，自动化软件以个性化和优化的方式提供联系人，以产生更多销售额。
仍然不知道如何处理您的联系人列表？请参阅帖子中有关有效潜在客户细分的 5 个技巧，并了解如何充分利用此策略。
准备购买线索
根据Marketing Sherpa网站的研究，79% 的营销捕获的销售线索从未转化为销售。该网站称，造成这种情况的最大原因是缺乏潜在客户培育。
潜在客户培育是一个为联系人做好购买准备的过程。在营养流程中，会发送不同的内容，目的是帮助领导做出决策。
电子邮件、视频、博客文章和其他内容格式只有一个目的：消除联系人的反对意见并将其转变为客户。
这是使用自动化软件的另一个优点，因为它可以：
创建个性化流程；
监控线索的演变；
接收行为警报；
通知销售人员联系更热门的销售线索 (SQL)；
自动丢弃不良联系人（例如不互动的联系人）；
等等。
