例如，如果你是一家

[hastingjohn]

在社交媒体上连接 B2B 潜在客户有点困难，因为 Facebook 等网站没有 LinkedIn 等必要的 B2B 信息（这很昂贵！）。然而，有一种方法可以在 Facebook 上投放 B2B 广告。搜索引擎优化 (SEO) 再次讨论这个问题……如果您是一款 CRM 软件并且您的产品向搜索 CRM 的用户展示，那不是很好吗？这一次，您不必为每次访问花钱，而是创建一个具有良好权威的强大网站配置文件，使 Google 根据您的目标关键字对您的网页进行排名。没有必要为销售关键字产生流量。您可以创建目标客户阅读并显示的“漏斗顶部”内容。


例如，如果你是一家为销售人员提供服务的 按行业划分的特定数据库 公司，你可以写关于销售生产力、销售工具等内容。搜索引擎也会对相关关键词进行排名。内容营销 对于大多数以数字方式产生潜在客户的公司来说，内容营销是一项重要策略。事实上，它是 B2B 中第三大最常用的潜在客户生成策略，仅次于电子邮件营销和活动营销（我们很快就会介绍）。近 83% 的 B2B 营销人员利用内容营销。它主要专注于创造有价值的内容并通过不同的方式传播内容。它有助于通过强有力的标题吸引客户注意力，通过信息和价值留住客户，提高品牌知名度，并增加社交媒体上的关注者。



它可以以任何形式完成，包括博客、视频、图片、信息图表以及音频，每种类型也可以使用相关的社交媒体渠道进行共享。众所周知，正确编写的有价值的内容会像魔法一样发挥作用。诀窍是为 2021 年提供创意、有用且独特的内容。内容营销不仅对于吸引读者访问您的网站很有价值，还可以使用前面提到的策略：SEO 为您带来流量。内容大有帮助，对于从事数字营销的公司来说，内容是产生入站 B2B 流量的最有价值的方法。内容营销还可以用于为您的时事通讯产生订阅者，这反过来又可以帮助您为您的产品/服务产生潜在客户。