Þessi yfirgripsmikla handbók kannar hvað tæknigögn eru, hvernig þeim er safnað og mismunandi notkun þeirra til að efla markaðs- og söluaðferðir.
Lestrartími: 3 mínútur
Tæknigögn skilgreind
Tæknigögn vísa í einföldu máli til innsýnar um Nákvæmur farsímanúmeralisti tækninotkun fyrirtækis. Það veitir dýrmætar upplýsingar um tæknistafla fyrirtækisins, þar á meðal vélbúnaðinn og hugbúnaðinn sem þeir nota, verkfærin og forritagerðirnar sem þeir nota og hvernig þeir innleiða og nýta þessi kerfi.
Þessi tegund af gögnum er hluti af víðtækari tæknimarkaðsskiptingu, sem felur einnig í sér lýðfræði og firmafræði. Með því að skilja tæknistafla fyrirtækis geta fyrirtæki náð samkeppnisforskoti, bætt markaðsárangur þeirra og aukið heildarframmistöðu sína.
Mikilvægi tæknigagna
Á tímum þar sem stór gögn ríkja eru möguleikar tæknigagna að verða sífellt augljósari.
Tæknigögn gegna mikilvægu hlutverki í þessu samhengi með því að veita innsýn í tækninotkun fyrirtækisins. Þessar upplýsingar geta leiðbeint þeim í reikningsmiðun , söluupplýsingum og aðferðum til að afla viðskiptavina. Þar að auki er það sérstaklega gagnlegt fyrir fyrirtæki sem vilja aðgreina sig á fjölmennum markaði - sem gerir skilvirkari miðun og eykur tekjur.
Tæknigögn leyfa í rauninni meiri hagnýtingu innsýn í tækninotkun fyrirtækis og erfiðleikana sem kaupendur á markaði standa frammi fyrir þegar kemur að tæknilegum stafla þeirra.
Hver notar tæknigögn?
Meirihluti upplýsingatæknilausnaveitenda er nú þegar að nýta kraft tæknigagna í langtímaáætlunum sínum. Innleiðing slíkra gagna fyrir lítil sprotafyrirtæki og lítil og meðalstór fyrirtæki vex umtalsvert – í ljósi þess að flest stór fyrirtæki hafa þegar samþætt tæknigögn með góðum árangri og eru að uppskera ávinninginn.
Hvernig er tæknigögnum safnað?
Það eru fyrst og fremst þrjár aðferðir til að safna tæknigögnum:
Kannanir : Þessi hefðbundna aðferð felur í sér að gera síma- eða tölvupóstkannanir til að skilja tækninotkun fyrirtækis.
Gagnaskrapun : Þessi aðferð felur í sér að draga kóða af vefsíðum til að bera kennsl á lykilupplýsingar. Þó að það sé skilvirkara en kannanir, hefur það sínar takmarkanir - eins og úrelt eða ónákvæm gögn.
Að kaupa tæknigögn : Þetta felur í sér að kaupa gagnagrunn með tæknigögnum. Þó að þetta sé auðveldasta leiðin er nauðsynlegt að velja virtan gagnaveitu til að tryggja nákvæmni og áreiðanleika upplýsinganna.
Notkun tæknigagna
Hægt er að beita tæknigögnum á ýmsan hátt til að auka markaðs- og söluaðferðir:
Nákvæm skipting viðskiptavina : Tæknigögn geta hjálpað fyrirtækjum að flokka og forgangsraða viðskiptavinum sínum á grundvelli tækninotkunar þeirra, sem gerir kleift að sérsníða viðskiptavini.
Reikningsbundin markaðssetning (ABM) : Með því að skilja tæknina sem hugsjónir viðskiptavinir þeirra nota, geta fyrirtæki búið til persónuleg og viðeigandi skilaboð, sem gefur þeim forskot á keppinauta sína.
Árangur viðskiptavina : Tæknifræðilegar gagnaheimildir geta gefið til kynna þegar tilvonandi viðskiptavinur gæti verið að gera tilraunir með vettvang samkeppnisaðila, sem gerir fyrirtækjum kleift að bregðast við með fyrirbyggjandi hætti.
Greining samkeppnisaðila : Tæknileg getu getur leitt í ljós hverjir eru viðskiptavinir keppinauta þinna, hjálpað þér að skilja hugsjón viðskiptavinarsnið þeirra (ICP) og skipuleggja stefnu í samræmi við það.
Spá : Tæknileg gögn geta veitt innsýn í markaðsþróun og hjálpað til við að bera kennsl á miklar áætlanir og bæta viðskipti.
Mæla gæði tæknigagna
Að velja tæknigagnaveitanda krefst vandlegrar íhugunar. Þættir sem hafa áhrif á gæði tæknigagna eru:
Nákvæmni : Gögnin ættu að endurspegla núverandi notkun.
Mælikvarði : Tæknifræðileg gagnasöfn ættu að ná yfir fjölda fyrirtækja til að veita tölfræðilega marktæka innsýn.
Auðveld samþætting : Gögn ættu að vera auðveldlega samþætt við núverandi kerfi.
Sögulegar geymslur : Aðgangur að sögulegum gögnum getur veitt dýpri innsýn í markaðsþróun.
Að bæta tæknigögnum við aðrar gagnategundir
Til að öðlast heildstæðan skilning á markmarkaðnum þínum er mikilvægt að bæta tæknigögnum við aðrar tegundir gagna:
Lýðfræði : Þetta felur í sér eiginleika eins og aldur, menntun, kyn, staðsetningu, hjúskaparstöðu og staðsetningu.
Sálfræði : Hér er átt við þætti eins og persónuleika, gildi, skoðanir, lífsstíl, viðhorf og áhugamál.
Staðfesting : Þetta tengist eiginleikum fyrirtækja, svo sem iðnaði, staðsetningu, stærð fyrirtækis og frammistöðu fyrirtækja.
Með því að samþætta þessar mismunandi gerðir af gögnum geta fyrirtæki búið til skilvirkari og persónulegri markaðsaðferðir - og tryggt að B2B markaðsstarf þeirra telji sannarlega gildi.
