Reply.io 是少數幾個之一。
它們可協助銷售代表自動化 LinkedIn 電子郵件搜尋和個人電子郵件外展、呼叫和任務，以便銷售團隊可以花更少的時間關注聯絡訊息，而將更多時間用於完成交易。
作為Leadfeeder基於帳戶的行銷倡導者，我們從 Reply.io 收集了一些有關 LinkedIn 上基於帳戶的智慧銷售的寶貴見解。
繼續閱讀以了解我們學到了什麼。
注意：試試 Leadfeeder 的 14 天試用版，了解 歐洲手機號碼列表 您一直在行銷的哪些企業實際造訪了您的網站？
使用 LinkedIn 像 Reply.io 一樣增強 ABM 的秘訣是什麼？
優化您的 LinkedIn 個人資料以吸引目標客戶
牢記您的目標客戶，完善您的照片、標題和任何公司認可，以立即吸引興趣並建立信任。
例如，如果您是決策者，造訪了銷售經理George Vitko的個人資料，您會立即看到一個醒目的橫幅，該橫幅充當社會證明：
基於 LinkedIn 帳戶的行銷 George vitko
由於 Reply.io 被 G2 評為“銷售前 50 名產品”，George 的個人資料立即引起人們的熟悉和信任。
更重要的是，它向決策者傳達了 Reply.io 是他們可以信賴的品牌的訊息。這是一個巨大的勝利。尤其是當您考慮到 LinkedIn 上的決策者正成為多個競爭對手的目標時。
分享為您的帳戶量身定制的有價值的內容。
如果您曾經使用過 LinkedIn，您就會知道不乏分享通用指南或操作方法部落格文章的公司。 Reply.io 透過發布與其受眾高度相關的個人化內容而脫穎而出並吸引註意力。
SDR William Oleksiienko的這篇文章就是一個完美的例子：
基於 linkedin 帳戶的行銷 william oleksiienko
他不僅分享了他最喜歡的外展策略，還提供了電子郵件、LinkedIn 和 Vidyard 影片模板，供潛在客戶立即使用。
透過客製化的 LinkedIn 技術堆疊豐富個人化服務
LinkedIn 銷售導航器是一個很好的 ABM 輔助工具，但如果您想在不犧牲個人化的情況下實現銷售流程自動化，您將需要更多工具，例如：
Leadfeeder - 查看哪些 LinkedIn 潛在客戶造訪您的網站，並自動將他們新增至您的 LinkedIn 配對受眾中，以實現準確的廣告定位。
Awario - 聆聽目標帳號在社群平台上的言論。
Reply.io - 在多個平台上個人化大規模推廣。
Crystal - 根據潛在客戶的個性調整您的語氣和訊息。
使用 LinkedIn 進行 ABM 的 5 種方法
無論您是熱衷於外展的銷售代表，還是發布思想領導內容的首席行銷官，您都可以使用 LinkedIn 做很多事情來挖掘潛在客戶。但是，如果您使用 LinkedIn 來支援 ABM 活動，您應該從哪裡開始呢？
1.了解您的帳戶
LinkedIn 是一個專業人士展示其作品集、晉升和成就的平台。這意味著您無需與決策者聯繫即可收集數據以進行更好的推廣。
透過 LinkedIn Sales Navigator，您可以根據買家角色和理想客戶資料建立自訂帳戶列表，從而進一步實現這一目標。
2. 識別合格的潛在客戶
憑藉數千家公司的準確公司統計數據，LinkedIn 高級搜尋是縮小難以找到的潛在客戶搜尋範圍的好方法。
您可以按行業、收入、員工人數、關鍵字、地點、任期等瀏覽公司和決策者。
基於 linkedin 帳戶的行銷搜尋過濾器
3. 將內容交到決策者手中
如果無法吸引您的目標受眾和帳戶，那麼再好的內容也是毫無用處的。
使用贊助內容，您可以增強報告、電子書和研究，以達到您的目標帳戶清單。如果您有熱門內容，請考慮贊助它，以吸引更多高品質的潛在客戶進入您的頻道。
4.使用InMail擊敗競爭對手
您經常需要在一個帳戶下聯絡多個決策者。如果出現以下情況，這可能會降低生產力：
決策者不會與您的內容互動
潛在客戶不接受您的連線請求。
或者您沒有正確的電子郵件地址。
透過 InMail，您可以繞過典型的外展障礙，將訊息傳遞給網路以外的使用者。
重要提示：讓 InMail 訊息發揮作用。 LinkedIn 提供的 InMail 數量有限，具體取決於您選擇的計劃，因此請為高品質的帳戶保留它們。
5. 大規模個人化推廣
linkedin 以帳戶為基礎的行銷 查看類似
個人化的推廣和內容是 ABM 的核心。
從新聞提及、工作角色變更或狀態貼文中，LinkedIn Sales Navigator 讓您隨時了解與帳戶相關的新聞，您可以使用這些新聞來個人化您的外展活動。
例如，顧問布萊恩·麥克威廉斯（Bryan McWilliams）分享了一個例子，他被告知一位總監級客戶將調任新的決策角色。
布萊恩很快就發來賀電。由於他迅速而個性化的互動，他完成了交易。
