使用这些术语从标题到元数据优化您的页面 SEO，顶级电子邮件列表 创建主题支柱页面以建立您的域名权限，制定 SEM 策略，将合适的广告展示给合适的人，并继续审核、更新和优化您的内容以获得最佳效果。请记住，Google 现在了解上下文搜索词，因此有效的 SEO/SEM 策略会考虑搜索者的意图。
战略内容开发
如果你在入站营销社区中混迹过一段时间，那么你可能听说过“内容为王”这句话——这是真的。视频和博客到清单和电子邮件，内容可能是你需求生成工作中最重要的组成部分，因此重要的是做对了。
重新审视您的买家角色。他们在寻找什么信息？他们会觉得哪些内容有用？他们更喜欢如何消费这些内容？创建或重新利用真实、相关且信息丰富的内容，目的是教育您的潜在客户并为他们提供做出明智决策所需的工具。
转化优化
深入了解您的 理想顾客、丰富的内容（可教育您的潜在客户并建立品牌资产）以及吸引优质访客访问您网站的 SEO 策略，您已经可以加快潜在客户的生成速度。但是，您仍需要优化您的网站以推动转化。
使用数据驱动的方法，确定最有效的转换途径针对您的每个主要角色。这些路径将从相关的、无门槛的漏斗顶部内容开始，通过引人注目的号召性用语引导到优质内容优惠，最后以着陆页表单和优惠交付结束。通过优化您的网站以实现转化，您的潜在客户将能够引导买家的旅程，而无需您提供任何额外输入。
销售支持和推动
传统上，营销人员的工作在将销售线索转交给销售后就结束了——现在情况已不同。现代需求生成营销人员与销售团队密切合作，协调生命周期阶段、提供支持并制定整体战略，以达成更多交易并留住更多成功客户。
确保您的销售和营销团队在以下方面保持一致：生命周期定义并定期开会讨论出现的任何想法或挑战。使用您在表格中收集的线索信息，向你的销售渠道中的潜在客户进行营销与相关和个性化内容. 创建销售支持内容，例如案例研究、演示视频和评估，以帮助您的销售代表传达您的产品或服务的价值。
