Nanging kepiye lan kenapa bedane?
Alesane yaiku SaaS minangka konsep lan ora duwe kehadiran fisik. Iku uga ora mbantu yen SaaS tansah owah-owahan. Kepiye carane sampeyan pasarake barang kasebut?
Iki nggawa kita bali menyang ngendi kita miwiti, sampeyan ora bisa pasar SaaS cara sing padha pasar produk utawa layanan B2B liyane.
Dadi, kepiye sampeyan bisa pasar SaaS kanthi efektif? OneIMS nawakake 8 strategi pemasaran SaaS sing paling apik kanggo perusahaan B2B sampeyan.
Strategi Pemasaran SaaS paling apik
1. Nangkep Daya Pemasaran Konten
Konten mbuktekake minangka salah sawijining strategi pemasaran sing paling penting kanggo kabeh jinis bisnis, lan iki ora beda karo perusahaan SaaS. Sawise kabeh, kepiye sampeyan bisa ngyakinake wong babagan khasiat alat yen ora kanthi nerangake cara kerjane lan kepiye cara ngatasi masalah kasebut?
Deleng HubSpot lan jinis konten sing dikirim. Isi kasebut cocog banget karo titik nyeri sing diatasi nalika garing lan langsung. Ana conto liyane, kayata Dropbox lan Moz. Perusahaan-perusahaan kasebut minangka beacon babagan carane marketing konten bisa digunakake kanggo SaaS.
Ide iki, minangka perusahaan SaaS sampeyan wis ngerti titik nyeri klien sing sampeyan coba ditangani. Gunakake informasi iki kanggo nggawe konten sing nuduhake solusi sing bisa diwenehake alat SaaS sampeyan.
Sawise ujar manawa, pasar kebanjiran alat lan solusi SaaS, lan perusahaan kasebut wis klelep klien kanthi informasi. Dadi carane sampeyan ngadeg metu?
Trik kasebut yaiku golek keseimbangan ing antarane ngajari target pamirsa tanpa ngebotake informasi sing ora perlu. Nggawe strategi marketing kanthi mesthekake isi kanggo calon panuku ing saben titik lelungan, saka nunjukake masalah kanggo menehi solusi.
2. Gratis minangka Cara kanggo Menang Klien Anyar
Kepiye sampeyan ngerti yen piranti lunak utawa solusi cocog karo kabutuhan bisnis sampeyan tanpa nyoba dhisik? Jawabane sampeyan ora. Lan, iki persis sing dirasakake para pelanggan babagan alat SaaS sampeyan.
Pitakonan kaya, 'apa piranti lunak iki bakal Tuku Daftar Nomer Telpon ngatasi masalah bisnisku?' 'Apa timku bakal nemokake alat iki gampang digunakake?' mesthi bakal ngganggu pikirane pelanggan nalika sampeyan nyoba pasar SaaS sampeyan. Cara paling gampang kanggo njawab pitakonan kasebut? Kanthi nawakake nyoba gratis piranti lunak sampeyan.
Ana macem-macem cara kanggo nawakake uji coba SaaS gratis kalebu uji coba gratis 60 dina utawa versi gratis winates lan gradasi mbayar sawise iku. Versi apa wae sing sampeyan pilih, titik fokus yaiku nawakake test drive kanggo mbantu klien percaya karo sampeyan lan produk SaaS sampeyan.
Sing apik babagan wong sing nuduhake kapentingan ing versi nyoba sampeyan yaiku kesempatan kanggo ngowahi dadi pelanggan sing mbayar. Minat ing uji coba gratis nuduhake maksud panuku. Prospek mbuwang wektu kanggo ngerteni produk sampeyan lan nyoba, mula iki tegese ana kemungkinan konversi luwih gedhe kanggo bisnis sampeyan. Njupuk kesempatan iki kanggo tindakake-munggah karo prospek liwat email, buletin, lan agunan marketing kuwi kanggo mbantu wong-wong mau nyabrang wates saka nyoba metu produk kanggo lengganan kanggo. Nanging, aja dadi meksa utawa kakehan dodolan. Gunakake konten kanggo ngajari wong-wong mau lan nulungi supaya bisa maju.
3. Aja Nglirwakake Kampanye Pemasaran Email sing Dicoba lan Dites
Koyone sekolah lawas banget, ta? Nanging email minangka bagean integral saka marketing SaaS. Apa cara sing luwih apik kanggo nuding klien kanthi alon tinimbang ngirim email periodik? Miturut riset , email kanggo perusahaan SaaS nyumbang mung babagan 5% generasi lalu lintas. Nanging, ROI kasebut 3800%! Apik tenan, ta?
Jenis email sing paling umum sing bisa dikirim yaiku:
Email onboarding kanggo miwiti nyoba gratis utawa demo alat SaaS.
Buletin perusahaan
Fitur anyar sing wis ditambahake menyang alat sing ana
Konten informasi lan pendidikan sing ana gandhengane karo produk SaaS sing bisa uga disenengi
Formulir survey lan umpan balik kanggo ngerti apa sing dipikirake babagan versi nyoba gratis alat kasebut
Salah sawijining conto pemasaran email paling gedhe dening perusahaan SaaS yaiku Grammarly. Dheweke ngirim email saben minggu menyang pelanggan sing ngandhani babagan kinerja sing dilacak dening alat kasebut lan banjur njaluk supaya langganan supaya bisa nambah tulisane.`
4. Pay manungsa waé menyang Search Engine Optimization (SEO)
Apa sampeyan ngerti yen panelusuran organik minangka pembalap lalu lintas paling gedhe kanggo bisnis SaaS ? Nganti 77% lalu lintas sing dumadi saka pengunjung anyar lan prospek potensial teka saka telusuran organik.
Salajengipun, SEO lan marketing isi pindhah bebarengan. Sampeyan bisa terus nggawe konten sing apik, nanging ora masalah kajaba wong nemokake. Mula, distribusi penting kaya nggawe konten kualitas apik minangka bagean saka marketing SaaS. Salah siji cara kanggo mesthekake yen wong nemokake konten sampeyan yaiku SEO.
Wong saiki luwih ngerti lan nggunakake mesin telusur kanggo nggoleki SaaS kanggo ngatasi masalah. Kanthi bantuan konten sing dioptimalake mesin telusuran, sampeyan bakal luwih katon kanggo wong-wong iki sing bisa uga nggoleki apa sing sampeyan tawarake.
Rong jinis SEO sing kudu sampeyan pertimbangake kanggo bisnis SaaS sampeyan yaiku on-page uga off-page.
SEO On-page - ora mung babagan nggunakake tembung kunci sing tepat lan ngurus pengalaman pangguna, nanging njamin konten kasebut informatif. Wong-wong kudu nemokake konten sampeyan cukup menarik kanggo diwaca uga kanggo dibagi.
SEO Off-page - Sanajan umume mikir yen SEO off-page kabeh babagan entuk backlink, sing luwih penting yaiku kualitas backlink. Bangunan link kanthi bantuan situs web sing dipercaya lan asli bisa nyumbang kanggo SEO off-page.
Iku kabeh babagan katon kanggo wong sing bener lan SEO bisa mbantu sampeyan teka ing kana.
5. Co-marketing Bisa Nggawe Ajaib
Kemitraan karo perusahaan sing nglengkapi penawaran bisnis sampeyan minangka cara sing apik kanggo nggunakake basis klien sing wis ana. Sampeyan bisa kerja bareng kanggo nggawe e-book, dadi tuan rumah webinar, utawa nerbitake makalah riset kanggo narik kawigaten perusahaan sampeyan.
Ora mung nggawe kesadaran merek ing antarane pamirsa sing beda-beda, nanging uga bisa mbantu sampeyan ngasilake petunjuk kanthi cara sing larang. Carane, sampeyan takon? Kanthi persetujuan babagan nuduhake biaya, loro perusahaan kasebut bisa nuduhake pimpinan sing digawe saka upaya pemasaran bareng.
Yen sampeyan selaras karo pangarepan perusahaan partner, co-marketing bisa dadi alat marketing sing efektif banget kanggo perusahaan SaaS. Contone, HubSpot kemitraan karo LinkedIn kanggo nggawe konten informatif sing bisa nguntungake perusahaan kasebut.
