Och vad händer om du lägger ner all tid och forskning, och sedan din kadens inte skördar de resultat du behöver den?
För att vara uppriktig låter det svårare att skapa en framgångsrik försäljningskadens än vad det faktiskt är.
Kommer du behöva lägga ner massor av researchtimmar? Ja.
Kommer du ibland behöva tvinga dig själv att följa din E-postlista för företag och konsumenter kontaktplan när du annars hade gett upp en prospekt? Ja.
Men det viktiga är att inget av detta är bortkastad tid.
Under forskningsfasen kommer du att samla in värdefull information om dina ideala framtidsutsikter. Och under kontaktfasen kommer inte varje e-post eller telefonsamtal att leda till en försäljning, men du kommer att lära dig hur du justerar din kadens för optimala resultat.
I slutändan finns det inget som en stark försäljningsfrekvens för att uppmuntra dina potentiella kunder i försäljningspipelinen .
Så här bygger du en.
8 kalla e-postmallar
E-postmallar för dina försäljningskadenser
Ladda ner dessa e-postmallar för att förbättra din försäljningsfrekvens och få kontakt med fler potentiella kunder.
LADDA NER
1. Definiera ditt kadensmål
definiera försäljningskadens
Det är absolut ingen mening att sätta upp din försäljningskadens utan ett mål – varje beröringspunkt inom kadensen bör föra din prospekt mot ett specifikt mål.
Så innan du börjar överväga dessa kontaktpunkter måste du svara på följande fråga:
Vilket mål vill du uppnå genom din försäljningsuppsökande kadens?
Detta mål måste vara både realistiskt och icke-inträngande; det ska kännas naturligt för potentiella kunder. Syftet med din kadens bör vara nästa steg som knuffar dina framtidsutsikter närmare ditt slutmål.
Det kan till exempel vara att schemalägga en produktdemo, sätta upp en gratis provversion av din produkt eller arrangera ett första säljmöte.
2. Förstå dina potentiella kunder och köpare
förstå potentiella köpare
Naturligtvis är en av de viktigaste aspekterna av försäljningsprospektering forskning.
Att göra dina läxor är det bästa sättet att verkligen förstå dina potentiella kunder – som alla säljare vet, kommer potentiella kunder inte alltid bara att berätta allt du behöver veta för att vinna dem och på bästa sätt möta deras behov.
Därför, för att bygga den perfekta försäljningsuppsökande kadensen, måste du först överväga vem din typiska prospekt och kund är. Du kan antingen samla in dessa data med hjälp av undersökningar och chatbots eller genom att extrahera dem från din befintliga databas.
Medan vi normalt, när vi överväger hur man säljer till en prospekt, tänker på smärtpunkter och psykologin i att sälja, när det kommer till en försäljningskadens, måste du ta mer logistiska faktorer i beaktande.
Viktiga fakta att upptäcka under denna fas inkluderar:
Tidszon – Vilken tidszon sitter din potentiella kund i, och hur skiljer den sig från din?
Geografi – var finns de? Finns det några kulturella faktorer att ta hänsyn till?
Bransch - Vilken bransch är dina målkonton i? Hur kan detta påverka deras tid online eller deras inställning till e-post?
Anciennitet - Vilken jobbtitel har din typiska prospekt? Vad betyder detta när det gäller fritid?
3. Fastställ företagsstorlek
fastställa företagets storlek
Att fastställa dina potentiella kunders företagsstorlek är också av stor betydelse för effektiviteten av din försäljningskadens. Detta beror främst på det faktum att tjänstetiteln du riktar in dig på, och hur du riktar in dig på den personen, kommer att förändras beroende på organisationens omfattning.
Till exempel har företagskunder vanligtvis en etablerad köpprocess. Det är ofta mycket byråkrati kring denna process, och du måste passa in i deras system om du vill sälja till dem.
När du har att göra med små och medelstora företag kan du å andra sidan vara mer kreativ. Dessa organisationer är vanligtvis för upptagna med att betjäna kunder – och har för få teammedlemmar – för att ha utvecklat komplexa interna strukturer.
I dessa fall kommer du sannolikt att ha att göra direkt med företagets grundare eller VD. Vanligtvis kommer du att upptäcka att dessa erbjudanden är ganska låga – du har örat på den enda beslutsfattare som kommer att skriva av sig om de ser värdet i det du säljer. Det finns vanligtvis lite reglering och ingen stor styrelse att övertyga.
Strukturen på din säljkadens måste därför ändras beroende på företagets storlek. En undersökning visade till exempel att små och medelstora företag överväldigande föredrar att bli kontaktade via e-post.
