För att detta ska fungera måste du verkligen lära känna din produkt, branscherna som du säljer in i, dina konkurrenter och de kommande finansiella, ekonomiska, statliga händelserna som påverkar marknaderna.
Du är en expert och en resurs för dessa människor, och Köp telefonnummerlista det handlar om att de förstår det istället för att se dig som en säljare som kommer att avsluta affären och gå vidare.
Det är 2020. Ingen av oss vill göra det volymbaserade kallsamtal. Det är så viktigt att starta ett förhållande och visa hur det kan vara ömsesidigt fördelaktigt.
Återigen kommer du att identifiera leaden i Leadfeeder, undersöka deras besökshistorik, konsultera LinkedIn och identifiera en trolig kandidat.
Det är här det blir lite annorlunda för relationsbaserad försäljning – istället för att nå ut via e-post, följ dem på LinkedIn .
Anslut inte till dem på LinkedIn; detta är en riktigt viktig skillnad.
Följande är verkligen underutnyttjat på LinkedIn. Alltför ofta ser vi någon som kan vara intresserad av vårt företag och vi går in och ansluter direkt. Problemet är att vi alla får nya anslutningsförfrågningar hela tiden. Några av dem är relevanta. Några av dem är människor du har pratat med, och några av dem var helt enkelt ur luften.
De ur det blå kopplingen sticker inte ut - du vill inte vara en av de där out-of-the-blue människorna.
Följ istället först. Det ger dig en chans att ta en dag eller två och göra lite research. Se vad de publicerar på LinkedIn. Se vad folk delar med dem. Nu kan du lära känna dem lite och ta reda på vad de faktiskt bryr sig om utöver de antaganden du har.
Social försäljning
Social försäljning är konsten att utnyttja sociala medier för att sälja . Egentligen är det bara en term för något du kanske redan gör. Det är ett utmärkt sätt att gå utanför den vanliga försäljningsprocessen och dra leads från marknadssegment som kan vara mer utmanande.
Börja med att utveckla en persona baserad på forskningen på Leadfeeder, eller LinkedIn, etcetera. Ta reda på vilka dina kunder sannolikt kommer att vara, var de arbetar, hur många personer som finns i deras företag och vilken typ av innehåll eller andra intressen de har.
Till exempel på Leadfeeder kan en av våra personas vara en VP of Sales inom telekommunikationsindustrin. Det är ganska brett, så låt oss bli mer specifika än så. Säg telekom specifikt i sydvästra USA med ett större företag.
Nu när jag har en bättre uppfattning om vilka de är kan jag bättre rikta in mig på dem.
Kurera sedan innehåll specifikt för den personen. (Detta fungerar även för kontobaserad marknadsföring, där du tar reda på vem du vill rikta in dig på och sedan bygger en tratt specifikt för dem.)
Vad är de oroliga för, vilka utmaningar är unika för deras bransch? Genom att ta itu med dessa specifika problem kan du bygga upp en verklig relation på sociala medier, och då är det mycket mer sannolikt att de litar på dig på vägen.
Det finns en god chans att du har en mängd information om ditt företag till hands mellan blogginlägg, webbseminarier, vitböcker, broschyrer, e-böcker, vad har du. Så du kan kurera innehållet för att se till att det du sätter ihop stämmer väl överens med den persona som du riktar in dig på på sociala medier.
Sammanfattning
Framgångsrik försäljning handlar om relationsbyggande – och det har det alltid varit. Leadfeeder ger dig tillgång till mycket mer information så att du kan bygga en starkare relation genom att bättre förstå din publik och vad de behöver.
Leadfeeder integreras också i alla dina andra processer, inklusive ditt CRM. Detta gör det till ett kraftfullt verktyg som enkelt kan integreras i dina arbetsflöden.
Obs: Vill du locka rätt målgrupp till din försäljningspipeline? Prova Leadfeeder gratis i 14 dagar för att se vilka företag som besöker din webbplats, vilka sidor de besöker, om de finns i ditt CRM eller inte, och mer.
