LinkedIn 广告定位
您是否知道社交媒体上80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn？此外，LinkedIn 上的视频广告观看率达到 30% —— 考虑到视频广告最长可播放 30 分钟，这一数字相当令人印象深刻。
毫无疑问，LinkedIn 是 B2B 潜在客户的优质来源。然而，虽然从公司页面有机地生成内容并从个人资料中分享是件好事，但您可能并不总是能联系到您想要联系的人。
进入 LinkedIn 广告定位。在许多情况下，仅使用社交媒体上的自 柬埔寨电话号码查询 然帖子通常不会像以前那样有效，对于 LinkedIn 来说更是如此。对于 B2B 公司来说，LinkedIn 提供了通过广告定位接触潜在客户的最佳机会。
在这里，我们将分享使用 LinkedIn 广告、视频广告的选项、在 LinkedIn 上接触潜在客户的技巧以及如何将您的广告与 HubSpot 整合。
广告定位选项
您是否知道 LinkedIn 的受众拥有比普通网络受众高出 2 倍的购买力？LinkedIn 上有大约 4500 万决策者，广告定位的可能性无穷无尽。
与其他网络上的广告不同，LinkedIn 是一个完全专业的网络，可提供高质量的受众。您还可以依靠 LinkedIn 的人口统计信息来接触目标人物。
LinkedIn 定位有三种方式：
利用网站重定向重新吸引您的网站访问者
上传或整合电子邮件列表与 联系人定位
利用帐户定位开展基于帐户的营销
您可以瞄准哪些领域？
公司 – 名称、规模、行业、关注者、联系人
经验——职位头衔、职能、工作资历、工作年限
教育 – 学校、学位、学习领域
兴趣与身份——技能、群体、年龄、性别、地点
有关 LinkedIn 定位的更多信息，请观看下面的视频。
根据 LinkedIn 进行定位的最佳实践
在您准备设置广告定位时，LinkedIn 会提供充足的信息。以下是 LinkedIn 的一些最佳实践概述：
观众规模
开展广告活动的最低受众规模为 300 人。虽然测试是必要的，但 LinkedIn 建议赞助内容的受众规模至少为 30 万人，文字广告的受众规模至少为 6-40 万人，赞助 InMail 的受众规模至少为 10 万人。
受众范围过窄通知
也可能是您定义的受众范围太窄。如果是这种情况，LinkedIn 会通知您。
目标选择之间的关系
您还应该考虑定位选择之间的关系，例如，如果您同时选择高级和主管，这将针对两个类别的成员。
Hootsuite 是另一个了解 LinkedIn 广告最佳实践的绝佳来源，它分享了与 LinkedIn 广告相关的所有事项的指南。
他们分享了一些有关 LinkedIn 广告的精彩技巧，包括：
从读者的角度来写
使用相关图像
撰写个性化内容
明智地预算和投标
衡量以提高投资回报率
锁定理想潜在客户的更多技巧
除了 LinkedIn 提供的有关广告定位的基本建议外，专家们还发现，还有一些最佳实践可以帮助他们通过 LinkedIn 广告获得成功。Marketing Land分享了一些定位方法，可以帮助您以较低的成本吸引受众。
个人资料完整性
一些公司在定位时可能会遇到的一个问题是，许多用户尚未填写个人资料信息。例如，如果您定位的是某个特定职位，而您想要联系的人的个人资料中没有列出其职位，那么您的广告就无法触及他们。
每种定位类型的其他考虑因素
在 LinkedIn 上定位时，每个营销人员都应该知道一些事情。四种定位类型包括：职位头衔、工作职能、技能 + 资历以及群组和资历。
对于职位，虽然它允许精确定位，但一个挑战是它的受众较小并且每次点击的费用（CPC）较高。
当使用工作功能进行定位时，这将创造大量的受众，这很好，然而，一个缺点是它可能太广泛，可能不会向你感兴趣的人展示你的广告。
对于群组定位，好消息是您可以接触到活跃且相关的受众。另一方面，此选项也会导致受众规模较小。
最后，对于技能定位，这允许大量的、自我选择的受众，但一个缺点是受众可能太广泛。
观众规模
最后，虽然 LinkedIn 建议赞助内容的受众规模至少为 300,000，但除非您有大量预算，否则这个数字可能有点大。最佳做法可能是将理想受众设置为 20,000 到 50,000 之间，以充分利用您的广告和预算。
兴趣定位
除了我们已经涉及的领域之外，企业还可以通过兴趣定位来定位你的受众。
LinkedIn表示，“引入兴趣定位是为了让您能够根据会员在 LinkedIn 上分享和参与的内容，向他们提供符合其职业兴趣的相关广告。”
这样，您就可以将广告系列设置为针对 200 多个专业兴趣，从人工智能到客户体验。这种定位方式的一些主要好处包括：
提供与会员专业兴趣相符的相关广告和内容。
加深您对目标客户中的买方委员会的影响力。
动态广告
LinkedIn 上定位的另一种选择是动态广告。这些广告允许您定制广告系列以突出他们的公司、产品、服务、活动等。使用这种类型的广告，您可以：
更贴近您的受众——通过自动根据观看者对任何广告进行个性化设置，这种类型的广告可以在新的层面上触及人们。
大规模个性化创意——使用 LinkedIn 提供的广告模板，您可以轻松设置广告，LinkedIn 的自动个性化功能将完成剩下的工作。
实现完整的营销渠道目标– 最后，动态广告可以帮助您接触营销渠道中任何部分的人。无论您是想增加公司页面或展示页面的关注者，还是为您的网站带来流量，这种类型的广告都可以让您轻松定位两者。
视频广告
视频广告是吸引受众的另一种有效方式。如前所述，视频广告在 LinkedIn 上通常很受欢迎。借助视频广告，您可以向专业人士建立品牌知名度，吸引合格的潜在客户并吸引客户，并衡量视频广告系列的影响。
以下是开始使用视频广告的几个步骤：
选择您的广告活动目标
创建符合您目标的视频
证明你的视频投资回报率
如果您正在寻找如何在 LinkedIn 上制作成功的视频广告的灵感，请查看此处的一些示例。
HubSpot LinkedIn 广告集成
最后，如果您使用 HubSpot，它可以与 LinkedIn 广告集成，让您比以前更轻松地设置和发布广告以及您的所有其他资产。
HubSpot 认为此举对客户非常有价值，它允许用户在一个地方管理所有内容。适用于 Marketing Hub 专业和企业级别的 HubSpot 用户。此集成的一些好处包括：
根据 HubSpot CRM 中的任何数据点创建目标受众，并在 HubSpot 和 LinkedIn 之间同步
自动同步、删除重复数据并培养来自 LinkedIn Lead Gen 广告的任何新线索到 HubSpot CRM
通过真实的投资回报率报告分析 LinkedIn 广告支出如何影响公司的利润
将 LinkedIn 广告与 HubSpot 内公司的其他营销工作相结合
在此处了解有关 HubSpot 和 LinkedIn Ads 之间集成的更多信息。
准备好使用 LinkedIn 广告了吗？
如果您仍不确定 LinkedIn 广告是否适合您的公司，Spot On 可以为您提供帮助！安排时间与我们聊天，以确定 LinkedIn 广告是否适合您的预算和受众。
