制定有效医疗保健广告策略的 4 个技巧
2024 年美国 B2B 数字广告支出将达到183 亿美元，比 2023 年增长 14.9%，到 2026 年将达到 230 亿美元。
医疗保健广告对于吸引 B2B 受众至关重要，因为大多数潜在客户在联系销售人员之前都会在网上进行研究。在线广告可帮助您在购买旅程的早期接触到这些人，让您有更多时间建立信任。
然而，医疗保健广告涉及各种组成部分，许多 SaaS 公司都在努力最大限度地发挥其医疗保健广告活动的影响力。本文介绍如何创建、分发和跟踪您的在线广告活动，以支持您的医疗保健数字营销策略。
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1.为每个医疗保健广告活动制定明确的目标
医疗保健软件采购通常由系统级别和多位决策者批准。该流程的严格性 chat.whatsapp.com美国 是医疗保健软件领域所独有的，医疗保健数字营销策略必须解决其复杂性。
医疗保健 B2B 营销人员通常必须与 8 名或更多成员组成的采购委员会打交道。同时，HubSpot 发现，每位潜在客户需要接触 8 次才能达成交易，而且每次接触都必须解决联系人的特定顾虑和优先事项。
因此，在开展医疗保健广告活动之前，您必须深入了解每个采购团队成员。采购委员会中的具体联系人的角色是什么？您的解决方案解决了哪些痛点？您如何解决受众的顾虑？
首先，为您的医疗保健广告活动定义不同的目标— 无论您是想接触拥有诊所的医生、医院系统的高管还是医疗办公室经理。然后，创建一个或多个买方角色，精心设计消息以满足他们的需求，并定制您的广告活动策略以接触他们。
2. 在合适的时间提供软件演示
虽然软件演示是医疗保健数字营销中转化潜在客户的重要工具，但您不应该在潜在客户点击广告或注册您的电子邮件列表时立即推送演示。
大多数 B2B 技术买家在联系销售人员之前都需要花时间研究和了解解决方案。此外，医疗保健行业的买家必须考虑各种合规性和监管要求，同时平衡复杂组织内多个内部利益相关者的需求。
您的医疗保健广告策略应适应漫长的销售周期，并在整个买家旅程中提供价值，以便在提供演示之前保持潜在客户的参与度。此外，还要考虑购买过程的非线性性质，以及不同的联系人在任何时候可能处于客户生命周期的各个阶段。
3.建立数字医疗营销培育渠道
医疗保健广告只是数字医疗保健营销大拼图中的一块。潜在客户点击广告后会发生什么？如果您给医疗保健技术买家充足的时间来完成购买过程，您必须让他们保持参与，这样他们在做出购买决定时就会想到您。
培育渠道可帮助您在整个长期销售周期中保持相关性和首要地位。潜在客户培育对于与看到您的广告、了解您的品牌并开始发现您的解决方案如何帮助他们的人建立信任至关重要。
潜在客户点击您的广告并到达针对受众群体定制的登录页面后，该流程就开始了，该页面的内容与广告信息有关。您可以使用内容优惠来获取他们的信息，并在接下来的几周内发送电子邮件序列，向他们介绍您的品牌和解决方案。
着陆页至关重要。如果您的广告以有效的信息传达给正确的受众，但却将潜在客户引导至缺乏重点或不要求他们采取下一步行动（例如注册获取内容优惠）的着陆页，那么客户旅程可能会陷入死胡同。
4. 跟踪转化并分析营销活动指标
数字广告会产生大量数据。社交媒体平台、搜索引擎和其他应用程序提供了大量洞察信息，让您了解广告效果如何、谁看到了广告以及广告何时被查看和点击。然而，仅仅跟踪任何数字是不够的——有些指标并不相关，而其他指标可能会让您误入歧途。
例如，一些广告商认为他们的广告活动效果很好，因为他们获得了大量的着陆页流量。然而，如果广告没有吸引到合适的人来与品牌互动并成为客户，他们可能就是在浪费广告预算！
如果您不知道有多少流量转化为优质潜在客户，您就无法确定活动是否成功。您的信息可能吸引了对您的解决方案不感兴趣或无法影响决策过程的受众。
跟踪正确的指标（例如，广告系列转化率）以衡量您的医疗保健广告系列的成功程度。除了验证您是否正在吸引高质量的流量之外，您还必须了解这些访问者采取的后续行动、他们是否成为客户以及这些关系的盈利能力如何。
与医疗保健广告代理商合作以最大化您的效果
成功的医疗保健广告活动有许多细微差别。它们必须吸引合适的受众并吸引他们访问您的网站。医疗保健软件买家眼光敏锐、受过良好教育且时间紧迫，因此您的信息必须满足他们的优先事项才能获得点击。
