Реклама в Facebook и маркетинг работают вместе

[Joxiujusf]

Более половины маркетологов убедились, что реклама в Facebook приносит самую высокую рентабельность инвестиций. Поэтому, когда дело доходит до выбора каналов для расходов на рекламу, включая Facebook, это решение может показаться маркетологам легким делом. Есть много способов включить рекламу Facebook в вашу маркетинговую стратегию для достижения ваших бизнес-целей, и Facebook предоставляет обширные инструменты, которые помогут рекламодателям достичь этой цели.

Эти инструменты, предлагаемые Facebook, могут даже помочь вам в маркетинговых усилиях на основе учетных записей. Маркетинг на основе учетных записей — это узконаправленный маркетинговый подход, который фокусируется на маркетинге среди лиц, принимающих решения в компании, с использованием контента, разработанного специально для них.

Facebook может помочь вам ориентироваться на компании, которые являются частью вашей стратегии ABM, на каждом этапе пути покупателя, что делает вас идеальным партнером для рекламы с ABM.

Готовы узнать больше о том, как реклама Facebook и ABM работают вместе? Давайте поговорим об этом и углубимся в маркетинг на основе учетных записей.

Эволюция маркетинга на основе учетных записей
В прошлом B2B-маркетинг обычно включал в себя длинный и сложный цикл продаж, в котором принимали участие несколько лиц, принимающих решения.

Раньше во многих компаниях решение о покупке принимал один человек, но по Список email-маркетинга по странам мере того, как компании отходят от разрозненного подхода, сегодня решения принимаются несколькими отделами. Это приводит к множеству контактов из разных команд, участвующих в принятии окончательного решения.

По мере роста компаний число людей, участвующих в процессах закупок, увеличивается, равно как и потребность в успешной стратегии ABM.

Процессы закупок для лиц, принимающих решения, сложны. По этой причине для увеличения продаж необходимо глубокое понимание целевых клиентов. О том, как это сделать с помощью методологии ввода, примененной к ABM, поговорим в следующем разделе .

Как сделать входящий ABM
Основная функция большинства маркетинговых стратегий, основанных на учетных записях, — добиться конверсии в целевом бизнесе и использовать этот единственный известный контакт для расширения числа людей, знакомых с определенной учетной записью.

Как только эта первоначальная конверсия будет осуществлена, фокус сместится на увеличение числа заинтересованных лиц, принимающих решения, путем предоставления полезного персонализированного контента.