它們可以分為兩種主要類型：
1.開放式探究性問題
這些問題旨在鼓勵潛在客戶分享詳細且深思熟慮的答案。您不會收到簡單的「是」或「否」答案，而是獲得有關他們的情況、挑戰和目標的寶貴見解。開放式問題有助於建立信任並發現否則可能不會出現的資訊。
例子：
“您目前在業務中面臨的最大挑戰是什麼？”
2. 針對銷售的具體探究問題
這些問題集中在預算、決策、時間表和痛 盧旺達企業電子郵件列表 點等關鍵領域。它們是直接且有針對性的，提供可操作的見解，幫助您制定銷售策略並使您的解決方案與潛在客戶的需求保持一致。
例子：
“這個專案的預算是多少？它的靈活性如何？”
結合開放式問題和具體的探究性問題，您可以有效地引導對話並全面了解領導者的意圖。
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