什麼是潛在客戶開發？潛

[alexal]

有關創意行銷策略、發掘潛在客戶和打造品牌的更多提示和靈感，請關注 LinkedIn 廣告部落格。一個人正在戶外桌子旁使用筆記型電腦工作。桌上有兩杯果汁和一支兒童蠟筆。對於任何有興趣推動持續可靠收入的 B2B 組織來說，潛在客戶開發都是關注的焦點。 2023 年，LinkedIn 的 B2B 行銷基準發現，潛在客戶開發佔 B2B 行銷預算的最高分配，達 36%。這是一個極其重要的主題，具有重大影響，因此我們給予它應有的關注。繼續閱讀以了解B2B 潛在客戶開發的所有內容——它是什麼、為什麼重要以及如何在現代數位市場中正確利用它。


什麼是潛在客戶開發？潛在客戶開發涵蓋與識別和培養 阿富汗 電話號碼數據 潛在客戶相關的所有活動。公司使用各種銷售和行銷策略來產生潛在客戶（我們很快就會介紹），但無論哪種方式，都必須有明確定義的流程。相對於 B2C 版本，B2B 潛在客戶開發傾向於才能更有針對性。如果你銷售網球鞋，幾乎任何人都可以成為可行的領導者。如果您銷售內容管理軟體，市場顯然會更獨特。激烈的競爭和擁擠的市場使 B2B 潛在客戶開發成為當今公司的主要挑戰。那些持續產生優質銷售線索的企業將獲得明顯的競爭優勢。



圖表：B2B 行銷領導者計畫在哪些方面投入資金？為什麼潛在客戶很重要？他們可以推動您的銷售管道，從而推動您的業務。一定比例的潛在客戶將轉化為付費客戶。然而，當這個百分比太小時，就很難透過潛在客戶開發工作找到正面的投資報酬率。因此，潛在客戶開發策略需要平衡數量和品質。從理論上講，更多的銷售線索意味著更多的客戶，但當只有一小部分客戶進行轉換時，這些方法可能需要進行一些調整。就時間和成本而言，開發 10 個轉換可能性較高的銷售線索比開發 50 個轉換可能性極低的銷售線索更有效率。