缺点：高度依赖数据清理，很复杂，需要某些工具进行销售预测
销售预测挑战
主观性 - 超过 40% 的销售主管在完成销售预测时依赖直觉，阿富汗手机数据 这导致销售预测高度不准确。这可能会损害未来的销售业绩。
缺乏数据 - 超过 25% 的销售组织表示他们感觉缺乏数据，尤其是 CRM 软件或其他业务工具功能的预测数据。
缺乏数据透明度 - 销售组织表示他们平均使用超过 10 种工具进行销售预测，但仍然感觉缺乏集成功能来准确跟踪这些数据并在工具之间传输以进行准确预测。
销售管理严谨性 - 超过 30% 的受访者表示，他们觉得销售管理缺乏严谨性，这也导致预测不准确。
结论
销售预测很重要，特别是如果您真的想实现销售配额。销售预测不是一件容易的事，由于许多经理都是凭直觉进行预测，结果令人震惊 - 准确率不足 75%。企业主很少关注不准确的销售预测案例，直观的销售预测即使在大型企业中仍然很受欢迎。这是一个问题，因为直观的销售预测无法帮助您利用每一个销售机会，预测您的营销活动和所有其他营销工作的效率，并了解所有历史销售数据和实际销售额。
