CHAMP（挑战、权威、金钱、优先级）：
挑战。首先确定潜在客户面临的主要痛点。巴西手机数据 诸如“您目前面临的主要业务挑战是什么？”之类的问题将帮助您的代理获取必要的信息并了解您的产品或服务是否可以解决潜在客户的问题。
权威。在此阶段，代理必须提出问题，以帮助他们了解谁在这家公司做出决策：“
金钱。这是整个销售过程中的关键点。销售人员必须了解潜在客户是否能买得起您的产品或服务。问题应该是“您准备好投资购买我们的解决方案了吗？”。提及产品的平均投资回报率并提醒潜在客户您的解决方案值得投资的原因也很重要。
优先级。此阶段使代理能够了解解决方案对潜在客户的重要性和紧迫性。问题应该是“与其他优先事项相比，解决这个问题有多重要？”，“如果不解决这个问题会发生什么？你如何衡量成功？”。
ANUM（权威、需求、紧迫性、金钱）：
权威。代理确定他们是否与合适的人交谈，并试图找出这家公司的决策过程是如何运作的。
需求。销售人员指出您的产品或服务是解决潜在客户痛点的最佳解决方案：“您将借助此类软件解决哪些问题？”。
紧迫性。发现该问题是否是潜在客户的首要任务。有时可以是一个直接的问题：“您希望何时开始使用解决方案？”。
