Электронные письма
Телефонные звонки
Голосовые сообщения
Прямые почтовые рассылки
Сообщения в социальных сетях
Связи LinkedIn
Персонализированные видео
При подключении к лидам SDR персонализируют сообщения с помощью информации, собранной во время предварительного исследования звонка. Персонализация — более эффективный способ охватить и конвертировать лиды , чем массовая рассылка электронных писем или голосовых сообщений.
Определите и квалифицируйте новых потенциальных клиентов
Ключевым компонентом работы SDR является отделение потенциальных клиентов от потенциальных клиентов без потенциала. Эта фильтрация происходит список телефонных номеров кувейта через процесс квалификации SDR.
Основная цель процесса квалификации SDR — определить, соответствует ли потенциальный клиент профилю идеального клиента. Это устанавливается с помощью зондирующих вопросов и обнаружения.
SDR раскрывают ценные данные от лидов, прежде чем они будут переданы менеджеру по работе с клиентами. Эти идеи включают:
Бизнес-процессы
Потребности
Болевые точки
Желаемые сроки
Бюджет
Процесс принятия решения
Эти идеи помогают SDR определить, насколько хорошо лид соответствует идеальному профилю клиента их бизнеса. Если потенциальный клиент подходит, они переходят к следующему шагу в процессе продаж.
SDR обучают потенциальных клиентов, отвечая на их вопросы, что создает взаимопонимание, повышает узнаваемость бренда и повышает доверие. Вот некоторые из распространенных вопросов, с которыми сталкиваются SDR от потенциальных клиентов:
Как ваш продукт или услуга могут улучшить мою жизнь?
