Как продвигать свой рекрутинговый бизнес в социальных сетях [пример из практики]
Решение проблем, с которыми сталкиваются владельцы рекрутингового бизнеса
Если вы занимаетесь подбором персонала уже какое-то время, вы, вероятно, понимаете, что рекрутинговым компаниям всегда чего-то не хватает. Либо у них есть большой пул кандидатов, с которыми можно работать, но не хватает лидов клиентов, чтобы полностью использовать этот охват кандидатов. Либо у них больше заказов, чем они могут обработать, отчасти потому, что на их рынке не хватает кандидатов, и они просто не могут представить достаточно качественных кандидатов для выполнения всех заданий, которые они выигрывают.
Поговорите с владельцем рекрутингового бизнеса, и вы непременно услышите, что они изо всех сил пытаются реализовать идеи рекрутингового маркетинга, которые могут помочь им решить ту или иную из этих проблем. Редко можно услышать о рекрутинговом агентстве, которое имеет идеальный баланс между успехами клиентов и доступом к кандидатам — и если бизнес находится в такой ситуации сегодня, скорее всего, это не будет через несколько месяцев!
Итак, учитывая обширную работу, которую мы проделали с рекрутинговыми компаниями по всему англоязычному миру, в этой статье мы постараемся поделиться подходами, которые, как мы видели, генерируют колоссальную рентабельность инвестиций при скромных инвестициях в маркетинг в социальных сетях. Я надеюсь, что, поделившись этими идеями с вами, мы сможем вдохновить вас рассматривать социальные сети как ключевой компонент в решении проблем генерации лидов или потока кандидатов, которые вам необходимо решить в вашем бизнесе.
Основы маркетинга вашего рекрутингового бизнеса в социальных сетях
Что вы быстро заметите, когда будете говорить с нашей командой о любом из наших кейсов, так это то, что мы всегда сосредоточены на воздействии на два ключевых показателя, чтобы гарантировать получение быстрых и ощутимых результатов. Во-первых, мы хотим гарантировать, что мы быстро увеличиваем охват целевой аудитории рекрутингового бизнеса в социальных сетях, будь то кандидат или клиент. Если ваши идеальные кандидаты или клиенты не видят ваши обновления и не взаимодействуют с вашим рекрутинговым бизнесом или отдельными рекрутерами в вашей команде, то шансы превратить социальные сети в значительный поток лидов кандидатов или клиентов минимальны.
Но охват без конверсии — это просто узнаваемость бренда , а это обычно не оплачивает счета для рекрутингового бизнеса, особенно для малого и среднего рекрутингового бизнеса, с которым мы обычно работаем. Это все хорошо и хорошо — инвестировать в присутствие бренда, если вы Майкл Пейдж, но мелким рекрутинговым компаниям обычно нужно иметь возможность привязывать расходы к фактическим размещениям или победам клиентов. Поэтому мы хотим сосредоточиться на том, чтобы внедрить маркетинг в социальных сетях в качестве ключевой бизнес-деятельности для рекрутингового бизнеса, в который можно инвестировать, — это способы превращения этого охвата в регулярный поток новых потенциальных клиентов (встречи, звонки и т. д.) или пассивных кандидатов — и то, и другое затем можно отслеживать вплоть до размещений.
Вот где конверсия является ключевой, имея конечную цель, которую вы хотите, чтобы социальные сети достигли для рекрутингового бизнеса, а затем совершенствуя все, что вы делаете для обеспечения достижения этой конечной цели. Что особенно интересно в секторе рекрутинговых агентств, так это то, что многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что социальные сети могут быть только источником потока кандидатов. Более старшие лица, принимающие решения, с которыми им нужно завоевать бизнес, как они предполагают, не активны в социальных сетях и, следовательно, не могут быть вовлечены таким образом. Если вы что-то вынесете из того, что мы делимся этими идеями, я надеюсь, что это мнение будет неинформированным и лишает ваш рекрутинговый бизнес значительного и постоянного потока теплых лидов!
Маркетинговые идеи для кадрового агентства, которые станут магнитом для идеальных потенциальных клиентов
Наша первая задача с рекрутинговым бизнесом — исследовать их конкретную целевую демографическую группу и установить, какой контент, видеоинтервью, отчеты и данные вызывают наибольший интерес в социальных сетях. Чтобы быстро создать нишевую аудиторию для рекрутингового бизнеса, вам нужно превратить их профили в социальных сетях в магниты для целевой аудитории. Рекрутинговые компании часто попадают в ловушку, делая свое присутствие в социальных сетях преимущественно для обмена своими последними вакансиями. Но для всех, кроме самых отчаянных соискателей, постоянный поток вакансий в своей ленте социальных сетей — это не то, на что большинство людей склонны подписываться. Вместо этого подумайте об одном из ваших идеальных потенциальных клиентов, попавших на один из ваших профилей в социальных сетях — ваша задача состоит в том, чтобы, например, заставить этих старших руководителей почувствовать, что это ценный ресурс — и тот, с которым они хотели бы связаться или за которым хотели бы следить.
