这 12 条潜在客户开发技巧将帮助您优化潜在客户开发,以获得最大的收益。
您是否正在努力获取足够的合格潜在客户以实现您的增长目标?
你并不孤单。
73%的 B2B 销售线索尚未准备好成交。
优化您的潜在客户生成将帮助您增加潜在客户、成交率、每个潜在客户的成本和收入。
请随意跳至您最需要帮助的部分:
销售线索生成如何进行?
我如何才能快速产生销售线索?
12 个潜在客户开发技巧和最佳实践
哪种方法最适合潜在客户开发?
如何改进您的潜在客户生成流程?
有了它,获取潜在客户变得更加简单
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销售线索生成如何进行?
潜在客户开发是一种吸引对您的产品或服务感兴趣的客户的方法。
您可能拥有最好的销售工具、脚本、产品和团队,但如果没有销售线索,那么什么也不会发生。
所以正如你所看到的,它是企业成功和长久发展的基础。
许多公司采用不同的方法来获取潜在客户,而且存在许多变量,因此找出一种适合每个人的终极方法是一项艰巨的任务。
您通常会发现潜在客户生成分为两类:
入站
出站
这两种模式仍然具有相同的目标,即持续产生高质量的潜在客户。
潜在客户提交他们的姓名、电话和电子邮件,以便稍后跟进,无论是入站还是出站。
通过对业务表现出的兴趣,潜在客户有资格了解他们的购买意愿。如果合适,公司将解释其产品的价值并达成交易。
如何进行销售线索挖掘
潜在客户开发是通过所选方法进行的。方法如下:
广告
主动打电话
冷电子邮件
内容营销
如果您刚刚开始尝试获取潜在客户,最好先从 2-3 种方法开始,然后找出哪种方法可以为您带来最高的投资回报率。
例如,一家 B2C抵押贷款公司通过直邮和谷歌广告来吸引更多的借款人。
如果 Google 广告给他们带来的投资回报率比直接邮寄高得多,那么分配他们的营销预算将是明智的。
只要你拥有可盈利的资本和团队,那么多样化你的方法总是好的。
拥有至少 1 种入站方法和至少 1 种出站方法也是一个优势。
我如何才能快速产生销售线索?
产生潜在客户的最快方法是在正确的平台上有效地营销解决问题的产品或服务。
让我回顾一下:
什么是“有效的营销”?什么是“优质的产品/服务”?
有效的营销是一种从逻辑上和情感上准确地展示产品价值的信息。
逻辑部分是您的报价(折扣、价值主张),情感部分是您的文案(您使用的词语、稀缺性,甚至是推荐。)
现在,“解决痛点的产品或服务”变得更加主观,因为不同的市场对不同的事物有不同的反应。
要知道您的产品/服务是否能解决痛点,您需要一个概念验证(测试版)。
本质上,您是在收集市场对您的产品的反应数据。公司通常通过在特定时期内免费提供其产品来进行试用。
例如,课程创建者最初将课程出售给一小群人,以了解其反响如何。
根据收到的反馈,他们会不断改进,直到打造出一款出色的产品。
反馈越积极,您的营销信息就越强大,因为您已经证明了您的概念。
确定这两个条件后,您需要测试不同的潜在客户生成方法,看看哪种方法可以最快地生成潜在客户。
12 个潜在客户开发技巧和最佳实践
以下 12 条潜在客户开发技巧应该可以帮助您提高企业的潜在客户数量和质量。
1. 优化您的潜在客户捕获页面
您的潜在客户捕获页面是转化潜在客户的关键组成部分。
它们是如何将陌生人变成潜在客户的。
优化页面时请注意以下几点:
加载时间快(如果加载时间很慢,请尝试压缩任何图像)
移动友好且响应迅速
高效的表单字段(不要有太多的字段,因为太多的话转换率会下降。)
好的文案、专业的图像等等。
引导磁铁自动化(如果您提供引导磁铁,请确保潜在客户能够获得引导磁铁)
此外,请确保您的在线信息是最新的 — 例如 Yelp 等任何在线列表,因为人们可能会自然而然地搜索您的公司。
(拥有强大且持续的社交媒体影响力也有帮助。)
通过以各自的方式优化所有这些页面,您将被视为值得信赖的关键购买选择。
2. 为你的潜在客户打分
潜在客户评分是根据潜在客户的身份和参与方式对最有价值的潜在客户进行排名的能力。
当您使用潜在客户评分系统时,如何让潜在客户变得“有价值”完全取决于您。
为什么要获得线索?
它可以节省您的时间,因为您的销售团队可以优先处理他们的对话,而不是仅仅跟进任何出现的线索。
此外,潜在客户评分还有其他好处:
帮助细分您的潜在客户并区分谁具有营销资格 (MQL) 以及谁具有销售资格 (SQL)
潜在客户评分使销售变得更加容易,因为犹豫不决的人更少,而更合适的潜在客户更多。随着对话的改善和更多交易的达成,整个销售团队的信心都会增强。
潜在客户评分可帮助您分析潜在客户,以便您了解目标受众的精确细节。例如,当您希望在 Facebook 上进行超目标在线广告时,这是完美的选择。
随着您的组织的发展或变化(如果您改变目标市场,或者想要扩展到新的市场),您可以调整潜在客户评分参数。
如果您是一家小型企业,VipeCloud 的潜在客户评分功能“联系人评分”非常适合您。