Как именно это работает?

[chandona]

Формула, которая поможет вам определить проценты, содержит ряд переменных:

Какова продолжительность цикла продаж в днях для продукта или услуги?
Как часто покупается товар?
И на самом деле еще больше переменных, таких как доля рынка и сила бренда. Но я пока оставлю это без внимания.

Возьмем в качестве примера покупку CRM-системы. В среднем База данных стоматологов покупает новую систему каждые 5 лет.

Это означает, что в любой год, в течение этого 5-летнего периода, 20% находятся на рынке. Не все покупают в одно и то же время, и циклы продаж начинаются в течение года. В среднем цикл продаж длится 180 дней. Это означает, что в любой момент в течение этого года 9,8% рынка готовы покупать:

(12/60) х (180/365) = 9,8%

Но если предположить, что новая система выходит каждые 7 лет, а цикл покупки составляет 90 дней, то процент, находящийся на рынке, существенно изменится:

(12/84) х (90/365) = 3,5%

96,5% не находятся на рынке для решения. Так что вы можете рассматривать их как будущих покупателей. У этих будущих покупателей другие потребности в плане контента. То, с чем вам как маркетологу придется иметь дело.