无论是正确技术的整合还是内容全球化，这些挑战都可能阻碍任何 B2B 品牌的发展。了解 B2B 搜索引擎优化的细微差别 至关重要。我们为您带来了本指南，介绍您可以立即实施的三种成功策略。
什么是 B2B SEO？
B2B SEO 是一种旨在增加自然流量和提高搜索排名的策略。成功的策略可确保潜在客户能够接触到提供相关服务的企业的在线平台。B2B 和 B2C 的 SEO 基础保持不变。这些包括 SEO 的三大支柱，如内容、页面 SEO 和站外 SEO。
然而，当你制定 B2B SEO 策略时，你的目标受众会带来挑战。当人们代表企业购买时，购买周期会有很大不同。这就是 B2B 和 B2C SEO 之间的主要区别所在。让我们进一步探讨一下。
B2B 和 B2C SEO 之间的主要区别是什么？
B2B 和B2C SEO之间的主 bc data 香港电话号码 区别在于受众。企业向潜在客户展示产品的方式大不相同。这导致了我们在下面看到的几个独特挑战。
销售渠道的复杂性
B2B 业务的销售渠道比 B2C 复杂得多。B2B 买家在购买时会投入更多的思考和考虑。以购买 T 恤和为公司选择营销自动化软件为例。后者当然会更加复杂。
B2B 营销人员需要遵循个性化的方法，全面了解潜在客户，才能产生明显的影响。品牌还应在 SERP 上保持可见性，从认知阶段到达成交易的行动阶段。
数量较少的关键词
销售渠道的复杂性还意味着潜在客户将使用一系列关键词来搜索服务。因此，与 B2C 相比，关键词的数量较低。对于营销团队来说，通过充分了解潜在客户的搜索意图来恰当地定位关键词至关重要。
转化率较低
B2B 公司的转化率低于 B2C 公司。然而，B2B 公司的每笔交易的价值将更高。要制定成功的 B2B 策略，您需要专注于吸引合适的受众。在潜在客户面前，找到细分市场并展现真正的问题解决者至关重要。
现在，您可能想知道如何克服这个问题。有三种行之有效的策略可以帮助您。让我们来看看。
克服 B2B 企业面临的 SEO 问题的三种策略
以下概述了您可以采用三种B2B SEO 最佳实践和策略来克服 SEO 问题。
支柱页面策略
支柱页面是针对与业务最相关的主题进行优化的大型内容块。然后，它将进一步链接到针对长尾和次要关键词的集群页面。这些页面回答了客户可能提出的特定问题。两组页面也保持相互链接。
这有多种好处，因为潜在客户可以自己解决他们的疑问。从 SEO 角度来看，这也是有益的，因为搜索引擎可以通过内部链接很好地理解内容。
反向链接
我们已经知道反向链接在 SEO 领域的重要性。实现这一点的最佳方法之一是通过数字公关。您可以定位行业新闻网站和博客以引起注意。另一种选择是拥有人们不介意反向链接的有用资源。最后，您还可以探索从合作伙伴页面获取链接的选项。它可以是您的供应商、制造商或战略合作伙伴。
下一个选择是中间人策略。反向链接是确保 SEO 工作成功的关键步骤。它们向搜索引擎表明您的内容和页面足以排名。但是，营销人员只想连接信息内容而不是销售页面。获得链接到您的销售页面的外部反向链接非常困难。
您可以通过信息丰富的博客文章的形式获得相关的中间人。中间人的权威通过内部链接传递到销售页面上。最终导致销售页面排名更高。
这里的第三个选项是摩天大楼技术。该技术是关于找到具有多个反向链接的顶级内容。然后，营销人员可以通过向读者提供额外价值来构建该内容。他们还可以进行外联，以链接到新鲜内容而不是原始内容。
该技术非常有用，因为营销人员可以了解如何理解搜索意图并呈现内容。针对搜索意图优化内容可以增加自然搜索流量。
关键词策略
B2B 从潜在客户到成交的销售周期可能需要超过一个季度才能完成。因此，在销售周期的早期与潜在客户接触至关重要。TOFU（漏斗顶部）、MOFU（漏斗中部）和 BOFU（漏斗底部）是客户旅程中的重要元素。
当您的客户从了解您的产品到做出购买决定时，他们可能会有几个问题和思维转变。相关关键字策略可帮助您识别潜在客户在搜索引擎中查找信息时使用的短语。
您可以利用痛点搜索，将目标锁定在搜索者而非搜索者身上，从而锁定认知和研究阶段。这些技巧将帮助您在早期阶段建立关系，从而获得更好的转化机会。
以下是 TOFU、MOFU 和 BOFU 关键字的示例。
TOFU：项目团队如何提高时间管理技能？（与痛点相关的一般性问题）
MOFU：项目团队最好的时间管理平台是什么？（直接参考解决方案）
BOFU：[品牌 X] 时间管理软件（品牌和产品相关搜索）
结论
我们已经介绍了B2B 公司 SEO的各个方面 ，包括面临的问题和克服这些问题的策略。提高可发现性的最佳方法是仔细研究受众的搜索意图。作为 B2B SEO 策略的一部分，最好创建满足搜索意图的内容。我们再怎么强调 SEO 对于 B2B 企业的重要性也不为过。
如果您想为 B2B 业务实施 SEO 策略， 像 Sonder Digital 这样的B2B SEO 代理机构 可以提供帮助。立即联系我们，了解有关我们服务的更多详细信息。
