这对于 B2B 潜在客户开发来说是一个重大改变。

[saddammolla]

有针对性的交流与互动（有机）
建立相关网络是根本。

确定您的目标受众：使用 LinkedIn 的搜索过滤器（职位、行业、公司规模、位置、资历等）来找到您的理想潜在客户。
发送个性化的连接请求：不要只是点击“连接”。请包含一条简短的定制消息，解释您想要连接的原因，例如提及共同的兴趣、他们的某部分内容或相互联系。
与您的网络互动：
认真评论：在目标受众、行业影响力人士和竞争对手的帖子下，留下深刻的评论。避免使用“很棒的帖子！”这种泛泛而谈的评价。
分享和回应：分享他人的相关内容，并对他们的帖子做出回应。
加入群组：加入目标受众聚集的相关 LinkedIn 群组。分享宝贵见解、解答疑问并建立联系。请注意群组中关于自我推广的规则。
关注公司：关注您的目标账户并参与其公司页面内容。
“其他人也查看了”和“谁查看了您的个人资料”：
“人们还查看了”：查看个人资料时，请查看侧边栏上的“人们还查看了”部分，了解类似的潜在客户。
“谁查看了您的个人资料”：定期查看谁查看了您的个人资料（高级用户可无限次查看）。美国 WhatsApp 号码列表 这些人通常对您的工作抱有初步兴趣，因此可以成为您的潜在顾客。请发送礼貌、非推销性质的消息，感谢他们的浏览并主动联系。
4. 利用 LinkedIn Sales Navigator（高级工具）

高级潜在客户和帐户过滤器：访问极其详细的搜索过滤器（例如，公司发展、职能、资历级别、在当前公司工作年限、工作变动、使用的技术、融资轮次）以精确定位高度具体的潜在客户。
创建潜在客户和帐户列表：将您的搜索结果保存到有组织的列表中，以便轻松跟踪和管理您的外展。
实时警报：从您保存的潜在客户和帐户中获取有关工作变动、公司新闻和相关内容的通知，为个性化推广提供绝佳机会。
InMail Credits：直接向你的人脉圈外的人发送消息。策略性地使用它们，发送高度个性化且具有价值导向的消息。
TeamLink：查看您的同事是否与您的目标潜在客户有现有的联系，提供热情的介绍途径。
潜在客户推荐： Sales Navigator 根据您保存的搜索和参与模式主动推荐新的潜在客户。
5. LinkedIn广告带来潜在客户
LinkedIn 上的付费广告提供了精准的定位和强大的潜在客户捕获工具。

定位能力：利用 LinkedIn 强大的定位选项（职位、行业、公司规模、技能、群组、资历、兴趣、会员群组等）来接触您理想的客户。
潜在客户生成表单：这是 LinkedIn 最有效的潜在客户生成广告格式。当用户点击您的广告时，会弹出一个预先填写好的表单（包含他们的 LinkedIn 个人资料数据），只需一键提交即可。与将流量引导至外部落地页相比，这可以显著提高转化率。
自定义问题：您可以添加自定义问题以进一步确定潜在客户。
CRM 集成：将 Lead Gen Forms 与您的 CRM 集成，实现无缝的潜在客户管理和跟进。
赞助内容：向目标受众推广您的有价值的内容（文章、视频、白皮书），以建立品牌知名度并通过门控内容获取潜在客户。
消息广告（赞助 InMail）：将个性化消息直接发送到潜在客户的收件箱（即使他们不是联系人）。
转化跟踪：在您的网站上实施 LinkedIn Insight 标签以跟踪转化并运行重定向活动。
重新定位（匹配受众）：将广告定位到访问过您的网站、参与过您的内容或存在于您现有联系人列表中的用户。