想法：为您的 B2B 软件或补充工具提供高级许可或延长试用期。

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行业报告/基准研究赠品：
理念：创建一份有价值、数据丰富的行业报告或基准研究。参赛者可获得抢先体验版或完整版。
潜在客户获取：需要填写邮箱和公司信息。参与者可能需要回答一些与其当前业务实践相关的调查问题，以获得资格。
奖品：与报告作者进行独家网络研讨会，为其公司提供个性化的基准分析。
示例：一家营销分析公司通过竞赛提供其“2025 年数字营销基准报告”的早期访问权，奖品是个性化数据分析课程。
软件/工具许可证赠送：
潜在客户捕获：表格要求提供公司规模、行业、具体角色以及如何使用该工具的简要说明。
示例： CRM 提供商为其软件提供 1 年企业许可，要求提供详细的公司信息和用例提交。
网络研讨会/专家会议及问答竞赛：
创意：推广一场由行业思想领袖主持的高价值网络研讨会。参赛需注册，黎巴嫩 WhatsApp 号码列表 部分参会者将有机会赢得私人问答环节或辅导电话。
潜在客户捕获：标准网络研讨会注册表，其中包含额外的资格问题。
示例：一家网络安全公司举办了一场关于“2025 年的人工智能威胁”的网络研讨会，并为 5 名与会者提供与其首席安全专家进行 30 分钟私人咨询的机会。
“最佳用例”或“创新”竞赛：
想法：对于现有客户或最近的试用用户，请他们提交对您的产品/服务的最具创新性的使用方式。
潜在客户捕获：提交表单，包含公司、联系人和详细用例描述等字段。也可以向潜在客户开放，描述他们的使用方式。
奖励：在案例研究中展示特色、在下一份账单中获得重要荣誉或在行业活动中发表演讲。
示例：一家云计算提供商为初创公司举办了一场比赛，让初创公司提交如何利用其云基础设施来赢得免费积分和技术支持。
成功举办潜在客户开发竞赛的关键（B2C 和 B2B）
明确目标：你想要什么？更多邮件？高质量的演示？品牌知名度？用户原创内容？
了解您的受众：什么奖品真正激励了您的目标客户（B2C）或目标企业（B2B）？
相关奖品：奖品应与您的产品/服务直接相关，或是您的理想客户/企业所渴望的。普通奖品（例如，B2B 软件公司赠送的 iPad）吸引的是数量，而非质量。
清晰的输入方法：让输入变得简单，但同时也要确保您获取了获得资格所需的必要信息。
广泛推广：在所有相关渠道（社交媒体、电子邮件列表、网站、付费广告、行业合作伙伴）分享。