了解受众
研究表明，96%的首次访问登录页面或网站的人并不准备立即购买。访问登录页面或提交表单通常不代表获得销售合格线索。在此阶段，潜在客户只是在寻找有关如何解决特定问题的信息。
高效的着陆页应专注于提供详细、相关且值得信赖的信息，直接满足业务需求和顾虑。通过注重清晰度、可信度和与业务目标的一致性，您可以构建一个着陆页，以推动潜在客户的产生、培养现有关系并最终支持您的企业对企业营销目标。
制作清晰且引人注目的标题
平均而言，用户只会阅读网页上大约20% 的内容。一个强大的标题可以帮助吸引注意力并吸引用户继续阅读。清晰的标题是有效着陆页的重中之重。加入特定数字或以问题为框架的标题可以显著提高参与度。通过在标题中包含核心关键词，可以补充 SEO 工作。
个性化是引人注目的登陆页面的另一个关键方面；通过情感联系解决 富人数据库 特定的痛点会激发好奇心或其他情绪，并且比中性标题的点击率高出 21%。
包括引人入胜的视觉效果
根据多项研究，使用富媒体构建着陆页可将转化率提高高达 86%。除了美观且引人入胜之外，图片和视频还有助于说明您的产品或服务的工作原理，以及帮助解释复杂的 B2B 服务、产品和功能。
在首屏上方放置一张引人入胜的图片或视频可以迅速吸引注意力，提升页面的美感。利用解释视频可以简化具有复杂功能的产品或服务的概念，使其易于理解。视觉表现，例如说明数据或复杂过程的图像，有助于使复杂的信息更易于理解。包含客户推荐的视频比基于文本的推荐更能引起共鸣，也更真实。展示信誉良好的客户的徽章、证书、奖项或徽标可以大大增强可信度。提供软件平台或服务的导览或演示可以作为让潜在用户熟悉其功能的宝贵工具。
展示价值主张
盖洛普的调查显示，63% 的 B2B 客户认为公司的价值主张是影响其购买决策的重要因素。此外，MarketingSherpa 进行的研究表明，引人入胜的价值主张可将转化率提高高达 80%。在 B2B 营销中，在着陆页上展示价值主张对于吸引和转化潜在商业客户至关重要。
清晰地传达优势是构建登录页面的基础，因为 B2B 买家通常会寻求针对其独特业务问题的具体解决方案；清晰的价值主张可以准确说明产品或服务如何满足这些需求。使用视觉效果和数据点来说明您的价值主张将比仅仅列出功能更能传达信息。在拥挤的市场中，与竞争对手的差异化也至关重要，强大的价值主张可以突出产品的独特性或优越性。
实施强有力的号召性用语 (CTA)
最近的研究揭示了一些重要的统计数据，这些数据强调了战略性 CTA 设计对转化率的重要性。根据 HubSpot 的数据，个性化 CTA 的效果明显更好，比通用 CTA 提高了202%。CTA 的颜色也很重要，HubSpot 的发现表明，与绿色 CTA 相比，红色 CTA 可将转化率提高 21%。CTA 在页面上的位置也是一个关键因素；Unbounce 的研究表明，位于首屏上方的 CTA 可以将转化率提高 20%。此外，AdEspresso 的一份报告强调了定期进行 A/B 测试以优化 CTA 有效性的做法，表明这种方法可以将转化率提高 30-40%。
编写引人注目的 CTA 的一个基本方面是简洁且以行动为导向的语言，强调访客将获得什么。选择对比色和最佳尺寸可确保 CTA 脱颖而出，吸引访客的注意力。将主要 CTA 定位在无需滚动即可看到的可见位置可提高其有效性。此外，页面的整体信息和价值主张必须保持一致，以创造统一且有说服力的印象。在 CTA 附近添加推荐或认证可以提供社会认同并增加信任度，从而增强转化潜力。确保 CTA 在各种屏幕尺寸上都易于点击，可确保可访问性，扩大其覆盖范围。定期测试变体是一种不断磨练和提高性能的策略，可适应受众反应并最大限度地发挥 CTA 的影响力。
通过社会认同创造信任
通过评论和用户生成内容，社会认同影响消费者的行为和信任。Spiegel研究中心的一项研究表明，显示评论可以将转化率提高惊人的 270%。BrightLocal 的一项调查进一步证实了这一影响，该调查发现 88% 的消费者对在线评论的信任程度与个人推荐相同。尼尔森的一项研究也证实了消费者对意见的信任，表明 70% 的人依赖在线发布的意见。此外，用户生成内容的参与度与转化率密切相关，Yotpo 的一项研究得出结论，参与此类内容的客户转化为品牌的可能性高出 97%。这些统计数据强调了社会认同在当今数字市场中建立信任和鼓励消费者采取行动方面发挥的重要作用。
想象一下，只需一点真实性，您的转化率就会飙升！这就是展示客户推荐、评级甚至名人代言所能达到的效果。但这还不是全部。佩戴知名客户的徽标或炫耀那些来之不易的认证，就像荣誉徽章一样？这能建立不可动摇的信誉。记住人民的力量！用户生成的内容、真诚的评论和诚实的评级才是真正的影响因素，它们像值得信赖的朋友一样引导购买决策。想让您的品牌成为热门话题吗？让社交媒体分享和点赞源源不断。社会认同不仅能增添光彩；它是信任的灯塔，尤其是对于那些新品牌或不太知名的品牌来说，它能消除疑虑，将怀疑者变成粉丝。建立这种信任，加入一些社会认同的魔力，然后看着客户不仅蜂拥而至，而且保持忠诚。因为在商业中，信任不仅仅是一个词；它是您品牌最宝贵的货币。
确保移动响应能力
Statista 指出，在当今的数字环境中，移动响应能力至关重要，全球超过 52% 的互联网流量来自移动设备。这不仅仅是一个设计考虑因素，而是一种必需品。谷歌的研究强调了这一重要性，表明如果遇到困难， 61% 的用户不会返回移动网站，40% 的用户会选择竞争对手的网站。此外，如果加载时间超过 3 秒，53% 的移动网站访问会被放弃，79% 的不满意访问者会转向其他地方。这些数据清楚地强调了移动响应能力在留住和吸引用户方面的关键作用。
移动响应能力可确保您的网站或登录页面无缝适应各种屏幕尺寸，提供最佳的观看体验。这需要关注加载时间，因为移动用户希望快速访问，并通过简化导航和使行动号召更易于访问来增强用户体验 (UX)。实施响应式设计技术，例如灵活的网格、可扩展的图像和媒体查询，将使内容能够适应不同的屏幕。定期在不同设备上进行测试对于确保跨各种浏览器的兼容性至关重要，从而提供一致的体验；这方面的失败可能意味着失去重要的市场份额。移动搜索引擎优化也很重要，因为 Google 的移动优先索引意味着搜索引擎主要使用移动版本的内容进行索引和排名。不适合移动设备的网站排名可能会下降。
添加潜在客户捕获表单
多项统计结果强调了有效的潜在客户捕获表单的重要性。Marketo 的一项研究表明，将表单字段从 9 个减少到 5 个可以将转化率提高 34%。HubSpot 的研究表明，帖子末尾的 CTA 可以将转化率提高 47%。根据 Formstack 的数据，移动响应表单可以将提交量提高 50%。B2B Marketing 发现，表单附近的信任元素可以将转化率提高 20%。Encapsula 发现，明确的激励措施可以将表单填写率提高 45%。Optimizely 指出，A/B 测试可以将转化率提高多达 49%。最后，TrustArc 的研究强调，如果隐私保证符合 GDPR 等法规，78% 的消费者更有可能分享信息。
采用最佳实践对于在 B2B 着陆页上创建高转换率的潜在客户捕获表单至关重要。通过将字段数量减少到关键字段来注重简洁性和清晰度。将 CTA 放在显眼的位置并使用引人注目的语言。强调移动响应能力，以确保表单可在各种设备上轻松填写。在表单附近添加信任元素（如推荐或信任徽章）以增强可信度。向潜在客户传达价值主张并提供明确的激励措施。进行定期 A/B 测试以不断微调和提高性能。最后，确保遵守 GDPR 等隐私法规，培养分享个人信息的信任和信心。
