绩效营销预算的最佳方法

[nurnobi40]

举个最近的例子。如今，销售视频流媒体订阅时，最常用的技巧是获得订阅承诺，承诺订阅将持续有效，直到取消为止——即使价格上涨。这被称为“无限期”或“直至取消”承诺。对于复杂的办公产品或计算机硬件，服务协议可以以类似的方式纳入初始销售中。

到目前为止，博客文章主要集中介绍了一些可以通过直接响应促销销售或实现的概念和产品。

可衡量性和可问责性是直接响应推广的一大优势。您可以事先预算可承受的支出，然后精确衡量您取得的成果以及为实现每个目标需要支付的费用。

为了制定绩效营销活动的预算，必须明确定义您的目标，并将其划分为“成就单元”。您的目标可能是为销售代表获取线索，也可能是销售商品。显然，销售的价值以及可用于推广的金额在每种情况下都是不同的。

例如，在某些情况下，如果您通过电商网站销售全系列 香港电报号码数据库 商品，您可能需要在测试活动后衡量您的成果，并将各项价值加总，以得出促销活动的总收益。因此，您的首要任务是为每一项成果赋予价值，以确定实现该成果后您的收益会有多大。

这往往是预算中最难的部分，但却至关重要。如果你不清楚成功的代价是什么，又如何决定该花多少钱呢？

一旦你做出了这个价值判断，通常会有多种实现目标的备选路径。然后，你必须计算每条路径的成本，并判断哪一条或哪几条路径最经济地实现目标。有些路径简单直接，有些则可能涉及各种不同比例的直接沟通工具，你需要计算每条路径的成本。

每种媒介的成本分为以下几个类别：

准备：设计和启动
推出：生产成本，包括网站开发
分布：交通及媒体、电话费用
履行：时间、办公室和仓库空间、处理成本
转换：编程后端、客户服务
后续行动：数据采集和跟踪系统
奖励：赠品、赠品和折扣
所有这些都需要考虑，并且必须计算每个因素的全部成本。

最适合绩效营销方法的市场
我们已经了解，明确目标至关重要，一旦确定了目标，就必须为实现目标赋予价值。在这方面，直复营销尤其能集中注意力。此外，如果你的目标是个人，显然需要明确目标人群。

在数字营销方面，我们通常谈论的是购买流量。但最好的潜在客户通常都包含在你过去客户的记录中。

识别目标的方法很大程度上取决于我们行动的规模。当潜在客户数量达到数百万时，你必须使用与只有数百个潜在客户时不同的技巧。

销售价值，或者说成功单位的价值，也是识别市场的重要因素：如果成功单位的价值仅为 19.90 美元，那么您必须使用大规模、高度自动化的定位方法。如果成功单位的价值高达数千美元，那么您可以进行高度个性化的搜索，并精心挑选潜在客户名单。

无论你是面向由100位关键决策者组成的精准目标市场，还是面向特定地理或社会经济群体中的300万人，至关重要的是要考虑你的总体目标群体，并尽可能清晰地定义它。下一步是选择理想的媒体来与这个群体进行沟通。

大多数情况下，无论您使用多种不同的媒体，还是仅使用一种严格限制的媒体，都会存在一些重叠，因此您会多次击中相同的目标。在非人性化的沟通中，例如Facebook广告，这不仅是可以接受的，而且是可取的。但在电子邮件或电话营销中，这可能会导致灾难性的后果。

想象一下，给同一个人打好几次电话，发同一条信息。同样，在电子邮件、短信或直邮中，如果使用多个重叠的邮件列表向同一个人发送高度个性化的信息，会显得很荒谬。