这在实际应用中非常典型我们可以从以下个关键信息看出

[sami]

晚上我发现他打呼噜非常严重弄得宿没睡好。 考虑到情况我本来想给他买台呼吸机放在家里帮他改善睡眠但我知道他肯定不会接受因为按照他的年纪躺在床上带个呼吸机他会觉得我在诅咒他。

后来我选择个折中的办法在网上买了几盒止鼾喷雾。他使用后效果还不错。惊讶的告诉我：网上居然还有如此神奇的东西？他会购物却不知道。 你能看出尽管我爸是使用止鼾喷雾的人但他自己可能并不清楚打鼾的问题或者不知道几十块钱的小东西能暂时缓解这个问题而实际去购买的人是我。




所以具体的人 包括直接受益人、间接受益人。这在实际 冈比亚电话号码列表 应用中非常典型我们可以从以下个关键信息看出： 他可能会购物 他不知道能解决 我有能力去买 我开始不知道他有需求 你可能会问这和我有什么关系？别急对于中高客单价产品特别是面向企业端的产品决策逻辑通常是这样的： 公司内部员工使用某个产品后觉得不错他们可能会向领导推荐。

然后领导作为间接受益人会根据员工的建议和反馈决定是否引入这个产品。


员工用着不错能提高效率他会保留这个秘密。因为使用人是既得利益者他们想在工作中保持优势或效率不分享信息从而获得某种竞争优势。

所以我们不应该忽略两种人的需求和状态我观察了下般来说具体的人可能有种： 第种有的人根本不知道还有更好的解决方法。 这涉及到两个问题：真不知道和觉悟。所谓真不知道就是连相关信息都没接触过。至于觉悟则是指这些人虽然知道些解决问题的方法但他们不会用更高效的工具来替代传统做法。