Исследовать
Уделение времени тщательному изучению и исследованию повышает производительность кампании. Менеджеры по продажам могут научить команды по назначению встреч список телефонных номеров филиппин находить ключевую информацию, прежде чем связываться с потенциальными клиентами.
90% компаний B2B используют более двух источников для получения данных о клиентах. 1 Топ-менеджеры по продажам координируют работу своих команд, чтобы использовать информацию из этих источников для персонализации мероприятий по назначению встреч:
Linkedin для получения подробной информации о работе, например, о размере компании, последних наградах и повышениях, для персонализации общения.
Социальные сети, чтобы узнавать интересы и быть в курсе новостей компаний.
Веб-сайты компаний, где можно найти профили организаций и узнать о лицах, принимающих решения, которые могут повлиять на решения о продажах.
Уверенность
Ваша кампания может не получить нужных откликов, если ваши SDR говорят со страхом отвержения или неопределенностью. Такие предложения, как «Извините, что отнял у вас время», могут сигнализировать об отсутствии уверенности, и клиенты могут этим воспользоваться.
Обучайте своих SDR выходить на рынок с победным настроем и уверенностью в ценности своего продукта.
