LinkedIn 最佳潜在客户开发技巧

[nishat@264]

您已经知道将您的产品或服务呈现给合适的客户是多么重要。业务开发和B2B 潜在客户开发是您的首要任务，也是您在任何新市场中面临的最大挑战。最好的营销活动建立在强大的潜在客户开发策略之上。稳固的潜在客户和关系始于良好的介绍和首次对话，最终为您的国际销售代表提供信息。

LinkedIn 是建立业务关系的绝佳场所。它是首屈一指的专业社交媒体平台，提供有机和付费 B2B 营销活动。因此，从 LinkedIn 开始您的多渠道潜在客户开发是完全合理的。而这在很大程度上取决于您一开始如何管理自己的职业身份。您的个人资料可能看起来很流畅，您的照片是专业拍摄的。您的背景很好看，您的公司页面包含最新信息。乍一看一切都很好，但至关重要的是，您的互动是否支持这一点？

让我们看一些 LinkedIn 潜在客户开发技巧，以便进行良好的专业交流并取得良好的效果。

接受或拒绝：达到相关目标
良好的 LinkedIn 潜在客户开发始于有 准确的手机号码列表 意义的联系。第一次见面从介绍开始，而不是垃圾邮件。您的 B2B 潜在客户开发团队可以通过玩 LinkedIn 游戏学到很多东西，或者很快被降级到垃圾邮件联盟。

而且垃圾邮件很多。（我们拒绝了连接请求或存档了冗长的推销信息后，都翻了白眼。）我们的美国合作伙伴SFE Partners的执行合伙人Greg Dunne的服务包括 LinkedIn 潜在客户开发，他详细阐述了自己是否接受 LinkedIn 邀请的 思考过程：

“此人是否发送了自定义连接请求，表明他们对我进行了一些研究，并且可以为我和我的网络提供价值？我很少接受来自我不认识的人、没有太多共同联系人的人的连接，也不会为我提供任何连接请求的背景信息。”

他继续说道：“这个人是否为社区贡献了内容？我会浏览你的背景，但更重要的是，我会查看你的内容贡献和你的活动。与你联系的人是否获得了价值？你的想法和创意是否积极？我能从你身上学到什么？”

相关性是关键。这将首先将您的信息与噪音区分开来。任何人都可以制定一个带有无用信息的模板，但除非有一些相关信息可以让潜在客户坐下来并注意到，否则您就是在浪费数小时的宝贵时间，而这些时间本可以更好地用于其他地方。