波特五力模型

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我要介绍的第二个工具是波特五力模型。大多数上过商学院的人都会学过这个模型，但你也可以在迈克尔·波特的《竞争优势》一书中读到它。这是一种分析企业面临的竞争压力的方法。他的模型断言，这五种力量决定了竞争的激烈程度，从而决定了进入一个以盈利为基础的行业的吸引力。但即使你已经在这个行业中，它也是一个非常有价值的批判性思维工具，可以帮助你找出你可以在哪里竞争并击败对手。


该模型的核心力量是竞争对手。您所在行业的竞争对手数量、质量和多样性如何？行业目前的增长速度是快是慢？未来的增长潜力如何？客户通常忠于某个品牌吗？还是他们不分品牌，在您的行业中频繁更换品牌？

然后，我们必须考虑新进入者与替代产品或服务的威胁之间的切换。对于新进入者来说，这是一个容易进入的行业，还是进入门槛很高？对新进入者威胁较大的品牌（进入门槛较低）可能是餐车。只要有好的食谱、足够的资 阿富汗电话数据 金来设置高昂的启动成本，再加上一些努力，你就可以开始做生意了。但对新进入者威胁较低的行业（进入门槛较高）可能是航空公司之类的行业。购买飞机和雇用合格飞行员的成本非常高，而且这是一个受到政府监管的行业。

对于替代品的威胁，市场上是否有大量其他产品或服务可供您的客户选择？更换品牌是容易还是困难？此外，是否有完全替代的解决方案或弃权？例如，高度商品化的卫生纸的替代品可能是像Tushy这样的坐浴盆。或者，像丝芙兰这样的化妆品品牌可能会面临那些选择完全不化妆的人的“替代”。

最后，我们必须考虑供应商的讨价还价能力以及买家与贵公司的讨价还价能力。每家公司都有供应链，即使是数字营销等服务业也是如此。对于制造公司来说，供应商可能是原材料或运输供应商。对于数字营销公司来说，供应商可能是技术公司或你雇用来做这项工作的人才。

如果需求大于供应——无论是由于供应商数量，还是你对获得人才的独特需求（例如，从捐款抵消碳排放影响的公司获得不含转基因成分、有机成分、本地来源的原料），这种力量就会产生很大的压力。但如果你需要的资源比比皆是（比如 PC 笔记本电脑），供应商的议价能力就会很低。

最终用户和买家也是供应链的一部分。如果他们可以通过选择其他竞争对手或通过竞争降低成本来轻松“讨价还价”，那么您在这里的压力就很大。如果您真的是市场上唯一的参与者，或者是少数几个做您做的事情的参与者之一，那么买家的议价能力就会较低。还要考虑有人转向另一家公司或替代公司的成本。