向客户介绍他们关心的话题并开始购买之旅

[jsarmin]

可下载的指南不同于仅仅因为您在线阅读了可下载内容对于吸引潜在客户的好处而拼凑起来的产品手册。任何可下载的 PDF 手册都不会自动激起客户的兴趣并促使他们采取所需的行动。为了给您的客户提供附加价值，投资于您上传的内容的专业质量至关重要。

那么，如何识别优质可下载指南的内容呢？它提供真正有用的信息，帮助买家获得问题的答案并在购买道路上前进。在这个阶段，无需担心您的竞争对手会获得太多有关您运营的信息——最好帮助您的客户并凭借您的专业知识脱颖而出。也不必担心没有人会费心阅读该指南，因为当指南传达给正确的买家角色时，我们可以确信他们确实对指南的提示感兴趣。

可下载指南的主题和对不同业务领域的适用性实际 科特迪瓦电报数据 上是无限的。 Hevi 想不出有哪个领域不适合提供可下载的数字营销指南。主题因客户需求、购买路径的阶段以及公司的目标而异。可下载内容的主题可以包括以下内容（仅举几例）：

首次购车者的购车指南
独立式住宅节水指南
50 岁以上人士的天然化妆品护肤指南
精准定位的指导也是开启客户购买之旅的有效方式。当客户在 Google 上搜索有关特定问题的帮助时，如果您的指南在正确的时间出现，您就可以在购买过程的早期接触到相关的买家角色。

下载指南后，买家角色将通过内容营销一直陪伴着您完成购买过程。例如，您可以使用电子邮件营销向您的买家角色推销有用的博客文章，付费社交媒体和谷歌广告会将您的内容展示给合适的受众。

另请阅读：内容营销是整个数字营销中最重要的元素