每个阶段不同选项的定义

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此步骤经常被忽视，但对于了解买家在购买旅程的每个阶段可用的所有选项很有用。例如，一种可能性是主角什么也不做：为了避免这种情况，最好针对不同情况准备内容。

这样做的目的是尽量不把竞争机会留给直接竞争对手，因为直接竞争对手可能会破坏公司与潜在客户之间日益增长的信任关系。

计算采购周期的长度
计算平均购买周期长度对于增加 B2B 收入也很有用。重要的是要知道买家旅程的每一步应该花多长时间，实际需要多少时间，最重要的是，找出任何障碍的原因，哪一类潜在客户可以更快地签订合同，哪些类别则需要额外的时间。

了解不同的速度可以让您定制您的销售流程：如果潜在客户的行动非常缓慢，他们可能需要比平均水平更多的内容和信息。再次，数据揭示了这些特殊性，尽管它们可能无法逃过最敏锐的合作者的密切关注。然而，当您 德国号码 管理多条线索时，您并不总是有机会逐日分析单个流程的进度。即使您向较慢的潜在客户提供的额外内容无助于加快他们的决策速度，您仍然实现了让他们感到舒适的目标。对于 B2B 销售来说这不是一件小事。

理想情况下，您应该每三到四个月检查一次平均持续时间以发现任何变化。

还要考虑对于每个买家角色、产品线和服务，都有一个买家旅程图。当然，各个过程都会有一些相似之处，但最好对每一种可能的选择进行练习，并准备好答案或任何反对意见。

这种示意图方法正是解答有关该战略的一些疑问所需要的：

您需要多少内容？
什么时候需要它们？
用户使用哪些入口门来进入它？
潜在客户在网站上的体验应该是什么样的？
在此流程的哪个阶段您可以确定自己正在将潜在客户转化为客户？
如何缩短销售周期？


通过回答这些问题，您可以显著改善您的业绩并增加您的营业额。


当我们谈论绘制买家的旅程图时，我们指的是一张物理地图，我们建议您随时准备好它，以便独立或与合作机构一起制定营销策略，并制定一个可以帮助您避免错误和金钱浪费的计划。您将更快地看到结果，并为与您的品牌互动的用户创造更好的体验。分析地图后，您还可以检查营销和销售团队的进度和改进及其对潜在客户购买过程的影响。