分享销售和营销策略并实现目标

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销售和营销活动对于抓住新的商机和增加 B2B 公司的客户群至关重要。为了优化您的策略并增加您的营业额，定义具体、可衡量、可实现、现实和基于时间（SMART）的目标是必不可少的，但还不够。有必要协调和分享将要采取的行动。

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如果销售和营销之间的合作是需要应对的新挑战，情况会怎样？
无可否认，营销和销售人员之间一直存在着竞争；尽管这两个部门负责的任务截然不同（前者负责市场分析、企业沟通和服务，后者负责销售业绩和营业额），但这两个部门有许多共同的目标。

事实上，营销为启动销售过程创造了条件：通过有针对性的活动和活动，销售人员获得有关身份、兴趣和购买习惯的信息，这些信息对于不断优化发展战略至关重要。

新的行动号召

但这还不是全部，销售和营销在潜在客户生成过程中发挥着至关重要的作用，特别是对于：

定义买方角色：从销售人员记录的结果开始，您可以继续为目标受众定义最合适的数字营销活动
结果分析和持续优化：营销人员负责衡量网页访问量、行动号召的有效性和潜在客户的参与程度，而销售人员则负责分析潜在客户开发的成本
达成最有价值的合同：为了改善销售周期，销售人员必须介入销售漏斗的最后阶段，此时潜在客户实际上已经准备好转化为满意的客户和公司的推动者
这一广泛的前提对于充分理解营销和销售的作用以及在各个层面激活共享战略至关重要。然而，如果这还不够的话，让我们试着将销售队伍的参与视为需要克服的业务挑战。

如何？

将需要销售人员监督的新项目整合到通常分配给营销的活动中。以下是一些实际的例子：

视频
视频是优质内容，可以快速轻松地访问。我们已经知道 包含正确材料组合的 rcs 数据库 全面而多样化的内容策略的影响。其实，重点不仅在于创建内容，还在于不断优化内容，以吸引合格的流量到网站并引起公众的关注。

视频是网络用户观看次数最多、最受赞赏的内容之一，并且有助于营销，因为它们丰富了沟通计划并通过即时信息传达给公众。

但还有另一个因素需要考虑，对于销售人员来说尤其重要，那就是教育买家的可能性。这是入站视频营销提供的功能之一：通过演示和教程说明操作流程。

除了吸引观众之外，在这种情况下，视频还会引导用户分析和选择解决方案，例如通过清晰地探索概念、提供具体的推荐和观点以及报告专业反馈。

基于账户的营销
如果营销部门意识到基于账户的活动对于吸引优质流量的有效性，并从预定的活动中获得具体的成果。

同样，ABM 应该用于识别那些准备购买的人，相反，那些在完成销售周期之前需要更多时间的潜在客户。

跟踪潜在客户的参与度可以为销售团队提供支持，提供最合适的工具来识别新机会并在合适的时间与合适的人开始对话。