制造商如何利用现代工业买家的行为

[riyasimla2020]

借助互联网，工业买家现在能比以往更快地做出明智的决定。是的，互联网的用途远不止梦幻足球和猫咪视频。互联网的力量让买家和工程师能够在几分钟内交叉查询全国各地的多种产品。最近的一项研究发现，94% 的工业买家在购买 B2B 产品之前会进行在线研究。工业买家现在在购买过程中占据上风，因为互联网为他们提供了有关特定产品的无限知识。令人惊讶的是，许多制造商在采用现代网站开发方面进展缓慢，在数字业务上投入的时间和金钱很少。此外，这些“后期采用者”制造商发现，曾经行之有效的贸易展览方法带来的潜在客户正在减少。

买方行为的这种变化为想要增加收入并超越竞争对手的制造商创造了巨大的机会。为了充分利用这一机会，制造商必须采用并完善其数字销售策略。投资于数字业务的制造商现在正在享受全球知名度带来的好处，可以全天候获取销售线索。过时的“小册子”网站正在转变为数字销售助理，教育消费者并指导他们度过危险的购买周期。查看以下一些提示，了解制造商如何利用新时代的工业采购流程。

撰写优质网页内容
优质内容将使您的公司成为行业中的“思想领袖”。有效地制作优质内容，您的网站最终将比竞争对手更早被发现。Google 喜欢优质内容，他们会因为您的相关主题而为您的公司提供更高的搜索排名。让整个组织参与内容创作非常重要。您的员工是了解您的产品和行业的专家，让他们与潜在买家分享这些宝贵的信息。

请记住，您的博客文章应与买家的痛点保持一致。这些工业买家 facebook 数据库 之所以在互联网上搜索，是因为他们遇到了问题，您的内容可以成为他们需要的独特解决方案。通过将动态文案与强大的关键字策略相结合，您的公司很快就会看到对消费优质内容感兴趣的网络流量增加。您的业务之所以成功，是因为它解决了问题或痛点，您的内容又何必与众不同呢？

登陆页面和行动呼吁
现在，您已吸引高素质访问者访问您的网站，您需要制定策略将这些访问者转化为潜在客户。收集联系信息的登录页面是与潜在客户启动后续对话的最佳工具。工业买家不愿意将他们的联系信息提供给他们访问的每个网站，因此您需要吸引他们这样做。“行动号召”是一种可以影响买家提交联系信息的提议。根据购买周期的阶段，CTA 示例可以是白​​皮书、案例研究或电子书。这些提议将您与买家的对话延伸到更高的层次，并让潜在客户更好地了解您的业务。一旦您的潜在客户将您的提议视为有价值的东西，并将您的业务视为值得信赖的思想领袖，他们就更有可能为您提供销售团队取得成功所需的信息。

执行上述策略将大大增强贵公司的品牌知名度、产品供应范围和思想领导力。但是，我必须警告您，执行这些方法说起来容易做起来难。内容创作通常是一个艰巨而耗时的过程。此外，实施成功的登陆页面和 CTA 策略将是一种不断变化的做法。但别担心，我们会帮助您！我们非常自豪能够将制造商过时的数字销售策略转变为精致的潜在客户生成机器。