SaaS销售与传统销售不同

[armdrejoan]

企业 SaaS 模式
企业SaaS 销售是第三种也是最后一种模式。这是成本最高的模式，需要最大的定制和销售协助。决策者比平时更多，导致 SaaS 销售渠道更长，但收入是值得的。

如果你想在你的 SaaS 公司中采用企业销售模式，挪威手机号码数据 你需要协调你的产品营销人员、销售人员、会计师和工程师，以提供更好的客户支持、更牢固的客户关系以及签发更多的合同和账单。换句话说，你需要一整支 RevOps 团队来确保销售流程的顺利进行。


实体和软件即服务解决方案都是为了满足特定需求而进行营销的。然而，销售软件则有所不同，因为产品是无形的。SaaS 销售代表必须熟悉数字产品的各个方面以及它可能为潜在客户解决的不同问题。

如果考虑到将 SaaS 解决方案添加到现有工具堆栈所需的严格集成程序，销售周期会更长也就不足为奇了。由于每家公司的堆栈和需求都是独一无二的，SaaS 销售专业人员的关注点需要更加个性化。

SaaS 销售
SaaS销售周期平均需要 84 天。年度合同价值 ACV 低于 5,000 美元的销售周期通常较短，持续约 40 天。有几个因素会影响贵公司的销售周期长度，包括：

它的成本
它的并发症
它的目标受众
免费试用期限
但是，你不应该急于求成。将免费试用期缩短至 7 天可能会加快这一过程，但可能会危及你的转化率。目标始终是最大限度地提高客户获取、留存和增长，同时最大限度地减少浪费。

结论
SaaS 行业非常广泛，无论您是否拥有销售团队，您都可以产生经常性收入。这一切都取决于您的产品以及它与组织的销售流程和目标市场的契合程度。

然而，您应该仔细选择最适合您的产品的价格计划，进行研究，发现合格的潜在客户，并努力通过不断培养他们，将他们转变为忠实客户。