1.- Контент-маркетинг
Лидеры B2B используют контент-маркетинг как важнейшую стратегию лидерства B2B, чтобы обеспечить ценность для своей аудитории. Занимаясь созданием контента для лидеров B2B, они делятся релевантным высококачественным контентом, который отвечает потребностям и проблемам их целевого рынка, позиционируя себя как лиде Список контактов уровня C ров мнений и доверенных консультантов в своей отрасли. HubSpot стал синонимом входящего маркетинга, предлагая обширную библиотеку контента, который обучает свою аудиторию B2B по темам маркетинга, продаж и обслуживания. По данным Института контент-маркетинга, 70% опрошенных маркетологов B2B говорят, что их усилия по контент-маркетингу были более успешными в этом году по сравнению с предыдущим годом, что подчеркивает растущую важность контента в построении доверия и отношений.
Действия для лиц, принимающих решения : Разработайте календарь контента, который соответствует ключевым событиям вашей отрасли и графику запуска вашего продукта. Сосредоточьтесь на создании смеси статей о лидерстве мысли, тематических исследований и практических руководств, которые охватывают как текущие тенденции отрасли, так и общие болевые точки клиентов.
2.- Взаимодействие с социальными сетями
Платформы социальных сетей предлагают лидерам B2B возможность напрямую взаимодействовать со своей аудиторией. Активно участвуя в разговорах, отвечая на вопросы и делясь идеями, компании могут создать сообщество заинтересованных подписчиков и повысить доверие. Именно здесь в игру вступают навыки цифровой коммуникации B2B, позволяющие реализовать эффективные стратегии общения и взаимодействия. LinkedIn, профессиональный сетевой сайт, использует свою платформу для стимулирования дискуссий, обмена отраслевыми идеями и освещения историй успеха пользователей, тем самым создавая доверительное сообщество среди профессионалов и лидеров B2B. Исследование LinkedIn показало, что 80% лидов B2B поступают из LinkedIn, что делает его самой эффективной социальной платформой для генерации лидов и построения сообщества среди профессионалов.
Действия для лиц, принимающих решения : Внедрите стратегию социального прослушивания для мониторинга разговоров о вашей отрасли, бренде и конкурентах. Участвуйте в этих разговорах искренне, предоставляя ценность без открытой продажи. Используйте эти идеи для управления усилиями по созданию контента.
