许多企业家犯的错误是他们使用不可靠的数据并且在计算营销指标时不一致。
典型错误 #1：每个人都以偏概全
要正确计算潜在客户的成本，请针对每个客户获取渠道（包括线下广告）分别进行计算。情境广告、VKontakte 群组和录制广播广告需要完全不同的投资。
此外，每个渠道都有自己的访客到潜在客户的转化百分比。因此，只有分流才能获得准确的数据。
如何计算 lead_traffic 的成本
典型错误＃2：不重视分析
每一个吸引游客的渠道都需要投入——这是无法回避的事实。即使是在与销售经理进行演示或私人会面后前来的客户也不会例外。无论如何，你都花费了时间和金钱。
根据对网站的第一次接触而做出购买决定其实是一个例外。通常来说，转化是与潜在消费者一系列互动的结果，每一次互动都会使潜在消费者更接近购买。特定吸引力渠道的作用只有与其他渠道结合才能评估。
假设一个用户看到了上下文广告，从那里进入您的网站，查看了主页，但没有购买任何东西。几天后，我在社交网络上看到了贵公司的广告，并订阅了该小组。
其中一篇帖子似乎引起了他的兴趣，于是他又回到了该网站，虽然没有购买任何东西，但订阅了新闻通讯。当他在电子邮件中收到促销优惠时，他最终下了订单。
也讀吧！
“客户获取成本：指标含义、计算方法”
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问题出现了：应该将这个转换分配给哪个渠道，以及如何计算 CPA 指标？许多企业家错误地认为上下文广告和SMM是浪费金钱且不会带来任何好处的。但如果没有背景或社交媒体，这种转变原则上就不会发生。
我们计算了线索成本，但超出了我们的能力范围。我们该怎么办？
通过定期分析每个潜在客户的成本，您可以了解营销活动和各个流量获取渠道的有效性，并选择最有效的渠道。
活动分析
当一个项目包含几个不同的主题时，就会为每个主题策划促销活动。这将避免一个营销活动中的广告之间的竞争，并可以计算每个主题的潜在客户成本。
按类型进行渠道分析
广告活动分配最大数 日本手机数据库 量的渠道，以便跟踪每个渠道的 CPA。
最常见的渠道组是：
Yandex 自然搜索
谷歌自然搜索
Yandex Direct（搜索）
Yandex Direct（YAN：keys）
Yandex Direct（YAN：重新定位）
Google AdWords（搜索）
Google AdWords（KMS 上下文：密钥）
Google AdWords（KMS 横幅：密钥）
Google AdWords（KMS 上下文：重新定位）
Google AdWords（展示广告网络横幅：重新定位）
Google AdWords（展示广告网络横幅：主题、兴趣）
流量聚合器（Yandex Market 等）
定向广告
预告和横幅网络。
流量来源网站分析
YAN、KMS等渠道的不同之处在于，它们吸引的流量不是来自搜索结果，而是来自第三方合作伙伴资源。值得考虑的是，捐赠网站在其提供的流量方面可能会不明确。
因此，多个主题的专题论坛上的广告可以吸引监控市场的竞争对手。 Google 展示广告网络的特点是对合作伙伴审核态度粗心，这通常会导致点击预算不足。
在分析潜在客户成本时，需要仔细研究流量的来源和行为，剔除无效的捐赠者。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
阅读我的个人博客上的更多文章：
我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。
为了实现这一增长，请从网站下载我们关于增加销售额的分步模板：
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广告组分析
建议将此类分析分为两类：点击率评估和有效性评估。
广告的点击率越高，流量就越便宜，因此每次转化费用就越低。公司在工作中一定要高度重视这一问题。通常，为了确定最有效的广告，会针对一小组查询创建 3-4 个广告。
广告效果评估是一种更深入的分析，包括检查广告的 CPA、CPS 和 ROI。这使得评估广告涵盖的微主题的有效性成为可能。
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