销售激活与品牌建设

[mdmarouf988]

另一方面，品牌建设是与 向整个市场推广和传播品牌价值和利益相关的机构活动（例如：广播、报纸、广告牌、播客），并从长远来看会带来增量成果。 。


图 1：
当今企业思维中的“危险”是什么？
我们要强调的真正“危险”是，如今的管理人员和企业领导者往往只考虑 6 个月的时间（战术思维），这会忽视并减缓公司未来可能实现的卓越增长。

在这项研究中，很明显，专注于短期销售激活的投资回报率要高得多（图 2），然而，这一指标只考虑了很短的时间范围，没有包括长期战略思维（结果可见如图1所示）。

因此，如果您的公司总是以 6 个月的周期来思考，它将永远 马来西亚 whatsapp 数据 无法获得长期成果的利益，也就是说，您的公司将会增长，但增长的势头会减弱，而且增长幅度也不会达到应有的水平。


图 2：结合长期和短期关注
但毕竟，您的公司应该选择哪一个标准呢？
事实上，这两种模式都没有优劣之分，因为如果没有良好的短期销售激活，品牌建设就不会成功。公司成功的关键不在于选择其中之一，而是两者的结合。

因此，研究表明，你应该把 60% 的精力用于打造品牌，40% 的精力用于激活销售，但 Squadra 强调，关键是要全年始终如一地将这两种方法结合起来。年（例如：如果你的公司没有财力将 60% 用于长期投资，然后再投入 30/40%，但要维持这一承诺数年）。

在本文介绍的特征中，基于我们在战略咨询领域多年的经验，我们强调了专注的重要性，即做出选择（短期和长期）并真正致力于他们。

许多管理者的态度都比较谨慎，这在一定程度上解释了许多战略计划的执行范围较小，更倾向于战术性和操作性的目标和行动。

中期业务规划的难度限制了其创新和与竞争对手差异化的潜力。

2.近视
战略的主要假设之一是根据支持决策的信息和数据做出选择。对公司、业务和市场的整体了解对于支持战略选择至关重要。

不花时间深入分析公司的背景、不与不同领域的员工交谈、不采访客户和供应商，这些都为失败的战略创造了必要的条件，而这些战略最终形成的提案对市场没有附加价值。

＃3 分散
做出决策、选择路径是战略的本质，但这并不是一件容易的事。它要求管理者走出自己的舒适区并向组织展示自己。因此，一些公司通常会采取“自我保护”的做法，制定多种战略选择，并希望其中一种自然而然地能够获胜。

这种情况的影响是注意力高度分散和时间消耗，因为人们没有专注于特定的路径。这种方法的常见后果是丧失竞争优势和产生内部效率低下。对每个人来说都是一切，最终的结果总是对任何人来说都是无用。

#4 “抽屉里”的策略
尽管许多管理者认识到战略对于长期盈利的重要性，但他们并不总是给予其必要的重视。战略能力不仅决定了概念过程的掌握，还决定了有效实施所需条件和资源的识别。

作为一名企业领导者，您必须注重将战略作为组织中的一项优先活动，并寻求让人们参与其目标，从而确保有效内部执行的必要条件。如果不确保这种参与，很可能该战略只不过是一个被“遗忘”在桌子上的计划。