Скотт: Привет, я Скотт, старший консультант по маркетингу в Pronto. Прежде чем мы продолжим, я хотел бы немного поговорить о том, почему мы проводим этот вебинар и какой формат мы будем использовать. Иногда мы видим, что наши клиенты MSP Список номеров сотовых телефонов Филиппин сосредотачиваются или вкладывают слишком много энергии в маркетинговые тактики, которые вряд ли окажут значительное влияние на их лидогенерацию, поэтому мы хотим помочь пролить свет на тактики, которые способны принести большую ценность для вашего маркетинга. В течение сегодняшнего вебинара мы рассмотрим семь различных аспектов, а также обсудим тактики с низкой ценностью, которые не обязательно плохи, но и вряд ли окажут на вас большое влияние. Тактики с высокой ценностью, которые не всегда будут легко реализовать, но могут оказать большее влияние на ваш успех и пункты действий, которые предоставляют шаги, к которым вы можете начать работать в своих маркетинговых тактиках, которые действительно помогут сдвинуть дело с мертвой точки.
Тим: Я также добавлю, что нам предстоит многое сегодня осветить, поэтому мы не будем вдаваться в подробности всего, что мы рассмотрим, но мы дадим ссылки на множество отличных ресурсов. Для тех, кто хочет узнать больше, изучить больше о том, какие действия вам следует предпринять, узнать немного больше о тактиках, которые мы обсудим, эти ресурсы будут доступны для вас, чтобы вы могли продолжить и копнуть немного глубже. Во-первых, давайте рассмотрим, почему так легко в конечном итоге сосредоточиться слишком сильно на тактиках с низкой ценностью. Короче говоря, все сводится к перегрузке информацией.
Если вы посмотрите на изображение в левом верхнем углу, оно от Chief Martech, который каждый год проводит анализ всех маркетинговых инструментов, платформ, приложений и просто смотрит на всю отрасль и на то, как она формируется. Вы можете видеть здесь, что в 2011 и 2012 годах было всего несколько сотен различных инструментов, которые нужно было знать и использовать. В 2017 году их число выросло до более чем 5000. Это огромный рост. Индустрия интернет-маркетинга в целом стала намного сложнее, и сегодня гораздо сложнее как вести свой бизнес, так и тратить все время и ресурсы, необходимые для изучения всех этих разных вещей об интернет-маркетинге, которые вам нужно знать.
Понятно, что владельцы бизнеса могут не обладать глубокими знаниями, необходимыми для поиска правильных областей маркетинга, на которых можно сосредоточиться, или для выяснения того, какие тактики будут наиболее эффективными для них. Вдобавок ко всему, у вас также есть много дезинформации. Я думаю, что мы все получали эти спам-письма от людей, продающих услуги SEO, утверждающих, что могут вывести вас на первое место по всем ключевым словам, на которые вы ориентируетесь, всего за 50 долларов в месяц. Затем у вас также есть, даже у людей, которые действуют из лучших побуждений, противоречивая информация или противоречивые мнения о том, как лучше всего реализовать ваши маркетинговые стратегии. В конечном итоге, существует так много информации и так много сложностей в отрасли, что вы не знаете, на чем сосредоточиться, и вы не знаете, кому довериться и кто укажет вам правильное направление. Вот с чем мы надеемся помочь сегодня, так это дать вам немного понимания того, на чем вы можете начать сосредоточивать свои маркетинговые усилия.
Скотт: Отлично. Первое, что мы углубимся, это SEO или поисковая оптимизация. Это, вероятно, та область интернет-маркетинга, о которой мы получаем больше всего вопросов, чем о чем-либо другом. Вы, вероятно, знаете, что SEO важно, но вы можете не знать, как лучше всего добиться успеха. Мы затронем поверхность в следующих нескольких слайдах, но если вы хотите узнать больше, я также рекомендую вам ознакомиться с вебинаром, который Тим и я провели в прошлом году, в котором мы разбираемся гораздо подробнее, и мы вернемся к этому, дав ссылку на этот вебинар позже в этой презентации сегодня.
Одна вещь, на которой мы часто видим, что MSP уделяют слишком много внимания, — это автоматизированные отчеты SEO. Они либо запускают эти отчеты с помощью одного из дюжины инструментов, которые предлагают бесплатный анализ SEO, либо получают отчет от кого-то, кто говорит: «Мы можем исправить все ошибки, которые показывает этот отчет». Теперь имейте в виду, что эти отчеты автоматизированы. Тот, кто создает инструмент или проектирует его, настраивает его на предопределенные критерии, и иногда он действительно может быть неправильным, так что определенно имейте это в виду. Теперь, чтобы внести ясность, эти отчеты не бесполезны. Они являются хорошим местом для поиска потенциальных проблем, которые вы могли упустить из виду при создании веб-сайта.
Они также могут начать разговор, который вы можете вести с экспертом по SEO. Вы можете просмотреть отчет и увидеть области для улучшения, но, опять же, помните, что это всего лишь отправная точка. Как вы можете видеть на скриншоте здесь, в примере в правом нижнем углу, этот инструмент анализа сказал, что у этого сайта нет карты сайта, но у сайта, который мы анализировали здесь, есть карта сайта. Инструмент был просто устаревшим и он не искал в нужном месте.
В других случаях автоматизированные инструменты могут заставить мелкие проблемы казаться гораздо более серьезными. Это действительно отвлекает от реальных областей, где вы можете добиться больших успехов. Например, большинство инструментов SEO скажут вам, что изображения на вашем сайте должны иметь ult Text, и включение ult text в изображения является лучшей практикой и полезно, но это не то, что может создать или разрушить ваш успех в Интернете.
Тим: Я добавлю здесь одну вещь: людям, которые продают такие услуги, очень легко взять такой автоматизированный инструмент и просто как бы повернуть его так, чтобы он звучал намного лучше или чтобы их сайт звучал намного хуже, чем он есть на самом деле. С вашей стороны требуется немного знаний, чтобы понять, о чем они говорят, или, по крайней мере, иметь возможность обратиться к эксперту, которому вы можете доверять, это даст вам честную оценку того, что действительно нужно для того, чтобы ваш сайт достиг успеха. Заглядывая за пределы этой тактики низкой ценности, этой отправной точки и рассматривая то, что, по нашему мнению, приносит гораздо больше ценности, если бы вы свели SEO к одной самой важной вещи, которую вы можете сделать, это зарабатывать ссылки с других сайтов, которые указывают на ваш сайт.
Короче говоря, поисковые системы рассматривают эти ссылки, которые указывают на ваш сайт, как вотум доверия качеству или авторитету вашего сайта. Чем больше у вас ссылок, указывающих из высококачественных источников на ваш сайт, тем больше вероятность того, что вы будете ранжироваться по вашим целевым ключевым словам. В диаграмме слева это взято с сайта Backlinko, который проводит большой анализ SEO и дает рекомендации по тактикам SEO, которые вы можете использовать. Они рассмотрели более миллиона различных поисковых запросов, и для каждого из этих миллионов поисковых запросов они собрали информацию для 10 лучших веб-сайтов, ранжирующихся по этим конкретным поисковым фразам, и рассмотрели, сколько различных доменов ссылаются на эти сайты.
Вы можете видеть здесь, что в среднем сайты, которые ранжировались выше в первой десятке, имели тенденцию иметь гораздо больше доменов, ссылающихся на них, чем сайты с меньшим количеством доменов. С годами способ, которым поисковые системы определяли рейтинги, становился все более сложным. Они всегда добавляют новые факторы, которые помогают им вычислять лучшие сайты для размещения в результатах поиска или, они могут вернуться и подстроить некоторые из старых аспектов алгоритма. Несмотря на все это, ссылки неизменно оставались важным фактором в определении рейтингов. На самом деле, когда был основан Google, это было одной из вещей, которая отличала их от других ранних поисковых систем и позволяла им предоставлять своим пользователям гораздо более качественные результаты. Заглядывая вперед в будущее, даже такие вещи, как машинное обучение, становятся более важными и играют большую роль в алгоритмах поиска Google, ссылки будут по-прежнему оставаться действительно важной частью успеха вашего SEO.
Скотт: Отлично. Как вы собираетесь зарабатывать больше ссылок на свой сайт? Ну, первый шаг на самом деле заключается в сборе некоторой информации о том, сколько ссылок у вас есть сегодня и кто ссылается на вас. Там есть несколько разных инструментов, которые могут помочь, включая Open Site Explorer и AHrefs. Вы также можете добавить домены ваших конкурентов в эти инструменты, чтобы вы могли сравнить свой сайт с ними. Если вы не уверены, что делать с данными, которые предоставляют эти инструменты, обратитесь к эксперту по SEO.
