1. 明确推广目标
不要因为其他人都在做黑色星期五促销就自己也这么做。另外，不要只设定“增加销量”或“赚更多钱”之类的目标。
花点时间想想你真正想要实现的目标。作为小企业主，你可能有以下目标：
吸引新客户
保留现有客户
提高客户的终身价值
建立品牌知名度
扩大您的潜在客户
从此列表中选择一个，并尽可能具体。例如，如果您的目标 美国手机号码数据库列表 是吸引更多首次购买的客户，请确定一个数字并确保可以实现。如果您的预算只有 300 美元，那么您在黑色星期五不可能吸引 5,000 名新客户。但根据您所在的行业，吸引 80 到 100 名新客户可能是可行的。
经验法则：您的目标应该是 SMART（具体、可衡量、可实现、注重结果和有时限）。
2. 确定你的产品的目标受众
营销活动更实用、更有效，因为您专注于特定的目标受众。最终，向那些热爱攀岩的人销售瑜伽垫可能不是一个好主意。
关键是要了解你的目标市场。对你的潜在客户的需求进行彻底的研究。他们的问题是什么？他们在黑色星期五寻找什么？他们的节日购物行为是什么？他们的动机是什么？
通过细分确保你瞄准正确的受众——根据性别、位置、个性和购买历史等因素将你的客户分成几组。Drift 等工具可以根据你的设置自动细分客户，从而提供帮助。
3. 制定有吸引力的优惠
在黑色星期五，人们会来找你，因为你有他们需要的东西，也因为你给他们提供了优惠。在数百甚至数千家销售相同商品的零售商中，你的优惠（以及你如何推广）是让你与众不同的关键。
强有力的文案无法克服弱势的报价，但……在很多情况下，尽管营销白痴撰写的文案很弱，但强有力的报价仍会取得成功。加里·哈伯特
如果您有一个好的报价，您会发现制作一则有回报的广告变得更容易。
再次看一下上面的 7 个例子，您会看到这种模式：它们都提供了让购物者无法拒绝的诱人优惠。
“这是否意味着我必须像亚马逊那样提供大幅折扣？我宁愿死。”
绝对不行！打折不只是其中一种。以下是您可以尝试的其他方法。
购买时提供优惠券或折扣。客户有机会省钱，而您则有机会赚更多的钱。不确定是提供美元折扣（例如 50 美元折扣）还是百分比折扣（例如 30%）？研究表明，“美元折扣”比“百分比折扣”更有助于提高转化率。但是，您应该进行一些 A/B 测试，以确定哪种类型的优惠适合您的目标客户。
提供买一赠一的优惠。并非所有顾客都会算数，但大多数人都明白“免费”的价值。餐厅可以为首次光顾的顾客提供免费甜点。理发师可以提供免费修眉服务，并附带额外服务。买一赠一的优惠还可以帮助零售商通过出售不需要的库存来释放现金。
提供免费送货服务。您可以为本地购物者或居住在一定距离内的购物者提供免费送货服务。
提供免费包装。节日期间，购物者会购买很多礼物，因此如果您能免费帮助他们包装礼物，他们就更有可能向您购买。
将相关产品捆绑在一起并以低于单独销售产品的价格出售。
其他类型的促销活动，如买一送一或多件商品，免费或以折扣价送达，购买并赚取忠诚度，购买并支付固定价格。
4. 思考你的促销策略
