什么是守门人？
守门人是负责控制与组织关键决策者接触的个人。他们通常位于销售和客户服务部门，他们的工作是筛选来电并过滤掉任何不想要或不必要的联系人。守门人通常被视为麻烦，因为他们会阻碍销售电话的进展，但他们对于保护关键决策者的时间和资源也是必要的。
守门人的目的是什么？
守门人充当 KDM 和任何试图联系他们的人之间的缓冲。他们的目的是通过 国家代码 +352，卢森堡电话号码 筛选任何未经请求或不重要的电话来保护雇主的时间。他们还帮助确保只有相关信息才能传达给 KDM，让他们专注于更重要的事情。此外，守门人还可以提供有价值的见解，说明哪些类型的对话对通话双方都有利。
提高与关键决策者沟通率的策略
以下策略可以帮助您提高绕过守门人的成功率：
致电前先了解公司和决策者
在进行任何销售电话之前，对公司及其关键决策者进行一些调查很重要。这将使您更好地了解他们的需求和兴趣，以及他们在通话期间可能期望您进行的对话类型。事先了解这些信息将使您能够制定更有效的推销方案，从而更有可能成功。
自信地引导对话
与守门人交谈时，自信地引导对话很重要。在进行对话之前，请确保您掌握了所有事实，这样您才不会显得准备不足或不专业。此外，请确保您的语气友好而自信，这样您才能给人留下对主题很了解的印象，同时仍然尊重他们作为守门人的权威。
询问其他潜在的 KDM
如果看门人不同意直接转接您的电话或提供其他潜在kdm 的联系信息，请询问其组织内是否有其他人可能对您的产品或服务感兴趣。这种策略可让您将覆盖范围扩大到一个人以外，并增加找到可以从您所提供的产品中受益的人的机会。
提供 KDM 的联系信息
最后，如果可能的话，请提供潜在 KDM 的联系信息，以便他们可以直接联系您，如果他们有兴趣了解更多有关您所提供的产品/服务的信息。这不仅表明您尊重他们的立场，还表明您对自己和您的产品/服务有信心，这可能会促使他们进一步授予访问权限。
绕过守门人的好处
在销售电话中绕过看门人有几个好处，包括：
更直接的访问：绕过看门人，您可以直接接触关键决策者，让他们更容易了解您所提供的内容。
提高效率：绕过看门人还可以消除沟通中任何不必要的步骤，从而节省时间并提高效率。
更好的联系：绕过看门人可以进行更有意义的对话，这有助于与潜在客户建立更牢固的关系。
更高的成功率：总体而言，在达成交易时，直接访问可以带来更高的成功率。
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什么是守门人？
守门人是站在您和组织中的关键决策者 (KDM) 之间的人。守门人可以是任何人，从行政助理到 CEO 的私人助理，他们通常充当来电和电子邮件的过滤器。守门人负责决定哪些电话应路由到 KDM，哪些电话应被忽略或重定向。他们还经常提供有关他们所保护的公司或个人的信息，这对于试图联系 KDM 的销售人员很有用。
守门人很重要，因为他们可以保护 KDM 不被请求淹没，但他们也可以阻止销售人员与潜在客户取得联系。因此，销售人员必须了解如何绕过守门人，才能成功进行销售拜访。
处理“守门人”问题时，有几种策略可供使用，包括在致电前研究公司和决策者、自信地引导对话、询问其他潜在 KDM 以及提供 KDM 的联系信息。通过利用这些策略，销售人员可以增加绕过“守门人”并成功进行销售通话的机会。
