虽然与理想客户建立联系可能会让人感到不知所措，但电子邮件营销提供了一种行之有效且有效的解决方案。事实上，电子邮件营销行业正在蓬勃发展，预计收入将从2023 年的83 亿美元增至 2028 年的 189 亿美元。几乎没有其他渠道可以与其平均投资回报率 (ROI) 相媲美。
在这篇博文中，我们将探讨如何通过电子邮件营销来获取潜在客户。我们将分享切实可行的电子邮件潜在客户生成技巧，帮助您将这些网站访问者转变为忠实客户。准备好学习如何制作引人注目的电子邮件活动来培养潜在客户并推动转化。
为什么潜在客户开发对企业如此重要？
简而言之，潜在客户开发是与潜在客户保持沟通渠道畅通的最自然方式。一旦您收集了他们的联系信息（通常是他们的姓名和电子邮件地址），您就可以长期保持联系，而无需立即招揽直接销售。
HubSpot 营销状况报告指出，50%的营销人员认为潜在客户开发是营销活动的首要任务。同一份报告还提到，34% 的营销人员将潜在客户开发列为未来 12 个月的首要任务。
但是，是什么使得潜在客户开发如此重要呢？
首先，与电视广告和通用在线弹出广告等广泛的营销策略相比，它更具针 尼泊尔电话号码数据 对性且更具成本效益。这让您可以专注于对您的产品感兴趣的潜在客户。
此外，通过电子邮件营销或其他方式获取潜在客户可以保持潜在客户的稳定流入，从而增加销售渠道。由于潜在客户生成适用于B2B和 B2C 模式，因此您可以根据自己的行业或业务进行量身定制。
社交媒体营销、电子邮件营销和内容营销等潜在客户开发策略可让企业大规模接触目标受众并与其互动。这些方法不仅可以开发潜在客户，还可以培养关系，从而更有效地将潜在客户引导至销售渠道。
行业趋势显示，43%的营销人员同意社交媒体带来的投资回报率最高，其次是电子邮件（33%）和网站和博客 SEO（32%）。
最主要的营销渠道——电子邮件
图片来自 HubSpot
使用现场策略扩大您的电子邮件列表
首先，使用网站上的工具来扩大您的电子邮件列表。以下是一些可以帮助您入门的想法：
创建一个登陆页面来收集访客信息。
如果您希望使用现有的主页，请确保您的选择加入表格显眼且易于找到。
使用Hello Bar之类的服务为您的关注者创建自定义消息并号召他们采取行动。例如，您可以创建一个弹出框，邀请他们下载引导磁贴，例如免费报价、调查结果或优惠券。
订阅者与潜在客户
让我们花点时间定义一下电子邮件列表中的两个 MVP：订阅者和潜在客户。订阅者是您电子邮件列表中所有在收件箱中收到您邮件的人，无论他们的参与程度如何。如果我们用棒球术语来说，他们就是球队名单上的每个人。
但目标不是进入名单，而是赢得比赛，对吧？当订阅者站出来、对您的品牌产生兴趣、距离成为客户只有一步之遥时，他们就变成了潜在客户。这就是我们所说的本垒打。
将订阅者转化为潜在客户
幸运的是，有几种不同的选项可以帮助您的订阅者从袖手旁观转变为做出明智的决定并成为客户。在 Campaign Monitor，我们希望将所有选项简化为我们最喜欢的三个电子邮件营销必备功能：细分、个性化和自动化。我们将一起深入研究每个示例，但现在，您需要了解以下内容：
细分是持续分享读者愿意继续参与的相关内容的关键。
个性化将焦点从您的品牌转移到您的订阅者身上。（剧透：他们会喜欢这个！）
自动化可以帮助您扩大当前的努力以获得最佳成功。
