GPCTBA/C&I (цели, планы, задачи, сроки, бюджет, полномочия, последствия и выводы)
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:08 am
BA/C&I — это простая концепция, разработанная HubSpot, которая рассматривает современного покупателя в целом. Она начинается с выявления целей лида , чтобы понять его предназначение. Планы — это то, как они планируют достичь этих целей и как связаны их действия в прошлом. Проблемы подтверждают немедленность и готовность решать проблему/ы. Раздел «Временная шкала» охватывает график внедрения, а раздел «Бюджет» исследует их понимание рентабельности инвестиций и текущих расходов.
Authority проверяет, имеет ли лид покупательную Купить данные телемаркетинга способность или представляет ли он кого-то, кто ее имеет. Наконец, Consequences and Implications исследуют, что может произойти, если покупка будет продолжена. Однако он довольно хорош для захвата более широкого контекста лида и последующего согласования решений вокруг него.
CHAMP (Проблемы, Полномочия, Деньги, Приоритеты) В случае CHAMP он создан как обратный подход к BANT, где основное внимание уделяется тому, чтобы сначала узнать о любых проблемах лида. Это означает понимание болевых точек или переломов в их текущем состоянии. Авторитет смотрит на то, способен ли лид принять решение о покупке или должны ли быть вовлечены другие. Деньги относятся к определению того, вписываетесь ли вы в их бюджет.
Authority проверяет, имеет ли лид покупательную Купить данные телемаркетинга способность или представляет ли он кого-то, кто ее имеет. Наконец, Consequences and Implications исследуют, что может произойти, если покупка будет продолжена. Однако он довольно хорош для захвата более широкого контекста лида и последующего согласования решений вокруг него.
CHAMP (Проблемы, Полномочия, Деньги, Приоритеты) В случае CHAMP он создан как обратный подход к BANT, где основное внимание уделяется тому, чтобы сначала узнать о любых проблемах лида. Это означает понимание болевых точек или переломов в их текущем состоянии. Авторитет смотрит на то, способен ли лид принять решение о покупке или должны ли быть вовлечены другие. Деньги относятся к определению того, вписываетесь ли вы в их бюджет.