Authority проверяет, имеет ли лид покупательную Купить данные телемаркетинга способность или представляет ли он кого-то, кто ее имеет. Наконец, Consequences and Implications исследуют, что может произойти, если покупка будет продолжена. Однако он довольно хорош для захвата более широкого контекста лида и последующего согласования решений вокруг него.
CHAMP (Проблемы, Полномочия, Деньги, Приоритеты) В случае CHAMP он создан как обратный подход к BANT, где основное внимание уделяется тому, чтобы сначала узнать о любых проблемах лида. Это означает понимание болевых точек или переломов в их текущем состоянии. Авторитет смотрит на то, способен ли лид принять решение о покупке или должны ли быть вовлечены другие. Деньги относятся к определению того, вписываетесь ли вы в их бюджет.
