如今的买家更频繁地成为跨职能采购委员会的成员

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”一致性赋予营销人员权力。为内容营销建立更好的商业案例。考虑一下：高度一致的人中，有%的人预计他们的内容营销预算会增加（而低一致度的人中，只有%的人预计其内容营销预算会增加）。对于那些不太协调的人来说，内容营销预算的不确定性要高得多。 这表明高度一致的营销和销售团队正在通过收入和/或管道增长（他们表示这是他们最重要的两个成功指标）或其他投资回报率指标来证明他们努力的价值。----我们不仅找到了内容营销可以帮助协调销售和营销的方法，还发现了不一致的团队如何提高协同工作能力的最佳实践。

您可以在本白皮书中找到完整的结果。有趣的是，结果表明内容营 台湾数据 销可能是以有意义的方式将销售和营销团队聚集在一起的桥梁。 内容营销可能是理解销售和营销的关键，“它们的真正含义是什么？”精心挑选的相关内容：建立有效内容营销文化的步骤内容可以在营销和销售之间架起桥梁今天的购买流程使内容变得更加重要比以往任何时候都要更深入地了解当今买家面临的挑战，请考虑以下因素：买家是自我导向的。由于信息不对称，买家面临着自我教育的压力。

他们的同事和老板要求这样做。 今天的买家觉得他们不能再相信销售代表能够向他们提供应对挑战的可用解决方案。他们有责任比与他们交谈的任何销售人员更了解解决方案集。不足为奇的是，只有%的人希望与销售代表亲自会面，并且%的人从无品牌搜索开始，仅在需要时通过电话或在线聊天与销售代表交谈。买家是团队。 。几乎%拥有超过,员工的公司有四名或更多人员参与购买决策。