商业顾问：给年轻改进顾问的信

[nurnobi40]

什么是商业顾问？

商业顾问：今天的帖子特别针对在日常生活中使用精益六西格码项目的年轻顾问、协调员或分析师。提示是：按照方法走，不要得意忘形，否则项目沉没的机会很大。这就是为什么获得绿带和黑带认证至关重要。


无论教育背景或推理速度如何，所有年轻的分析师和顾问 喀麦隆数据 都患有焦虑症。每个人都渴望展示自己的变革将为组织带来的成果以及自己将获得的收获。


在典型的六西格码项目中，我们总是从定义阶段开始。在其中，我们通过 CTC 树（对客户至关重要）定义了VOC ，我们准备了第一个SIPOC以了解我们所处的地形，最后我们通过准备改进合同或项目章程来完成。到目前为止，完美。第二阶段是测量。


我们使用工具来收集和分析指标，这将使我们能够了解我们想要改进的流程的状态。这就是问题开始的地方。通过收集指标并对其进行分析，现在可以确定一些变革的机会。在这第一时刻，公司正在损失（或未能赚取）的巨额资金就变得清晰起来。此时，我们年轻的商业顾问开始感到比以往更加焦虑。



年轻的商业顾问怎么想？

当他看到棒棒糖时，他变得像个孩子，但就像个孩子，太渴了，走到罐子前，跑过方法会让他弄脏自己。此时此刻，他作为项目的负责人，绝对不能让其他成员开始盲目的寻找计划变更的实施。


在这些情况下，团队和初级顾问跳过分析阶段和小规模测试来实施变更是很常见的。当这种情况发生时，团队很可能会提出影响战斗的改变，而不是真正的原因。这样的改变最多只会在短期内产生影响。我重申我的建议：不要这样做。


是否有可能在项目开始时发现一些基本的改变，从而带来显着的改进？是的，这是可能的。这种类型的更改称为快速获胜，但是，尝试在您的第一个或第二个项目中使用此设备是疯狂的。这是一个只有经验丰富的专业人士才能使用的技巧，他们将能够保持团队的专注，并将其用作加分。如果项目经理让团队在这个阶段实施疯狂的改变，那么问题可能会很严重。


通过放弃这种方法，顾问将仅根据常识和团队的经验来领导变革和项目。而且，常识是一件复杂的事情，因为你们谁听说过有人认为自己没有常识？每个人都认为自己拥有它，因此，捍卫某种变革更多的是空洞的说服，而不是用实验数据武装。



商业顾问职业有哪些风险？

在这种情况下，下级的下一步就是在会议上被前辈们枪杀，因为当他被质疑时，他的建议会基于其他团队成员的意见，而不是基于工具的系统应用。这就是他跳舞的地方，因为当第一个改变推迟了实施期限，或者更有经验的人用与小组预测相反的数据来面对他时，没有人会为他辩护。


根据假设进行更改很无聊，所以请遵循脚本。利用分析、使用和滥用这些工具来帮助您实现最有希望的改变。应用质量七、使用技术、发挥创造力，并且不要忘记改进的概念。列出所有更改后，测试最有希望的更改。这只是PDSA，不会造成伤害。


在寻找增加网站流量的过程中，我们避免在杂志上投放广告，并在没有效果的广告上浪费了1万雷亚尔，仅通过PDSA进行小规模测试。最后，充分了解并确定你的改变，制定一个实施计划并贯彻执行，因为现在你已经按照剧本进行了，并且有坚实的基础来争论。始终保持政治性，尽可能谈判实施并尽量避免对抗，但要坚定。


通过这样做，您的项目一定会取得成功，并将在整个组织中传播。不要屈服于人们的压力，寻求快速且不一致的结果。这个该死的巴西恶习会让他失去威望并再次实施这个项目。祝你好运并依靠我们的支持。这是一个曾经面临过类似情况的人的故事，在实习项目中摆脱了焦虑，在接受学长的指导后又回到了正轨。



对于年轻的商业顾问来说，分析是什么样的？

Google Trends：这是商业顾问的工具）。该工具显示了某些关键词的 Google 搜索数量的演变。除了有趣之外，这还使我们能够估计哪些主题正在获得相关性，哪些没有。这样，我们就可以采取行动推出新产品和服务。


但根据 Nate Silver 的说法，你可以使用这个工具来预测事件。据他介绍，通过监测“失业保险”一词的搜索量，可以预测未来几个月的失业率。其背后的理论是：如果我知道我的公司将会裁员，我就会开始为此做准备，我要做的第一件事就是在谷歌上搜索如何获得保险。这和这个有什么关系吗？我们把失业率和谷歌的数据对比一下？让我们看看商业顾问是如何做的。